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设限,遏制你崛起

得道者多助,失道者寡助。

——《孟子》

十年的商业布局,却不敌外国政府打击华为的一纸文件。任正非不甘心这样被边缘化,华为也不可能就这样轻易失败。

华为“登陆”印度和美国的电信市场,谁成想困难重重。华为极富竞争力的网络,已经威胁到这些国家电信集团的利益。西方的一些政客以国家安全为由,对华为公司做出了各种莫名其妙的限制。

华为公司如何在国际舞台上展示自己,如何取得竞争对手的相信,任正非真的还有很多的工作要做。

西方国家对伊朗石油禁运和经济制裁等措施已经实施了多年。双方较力,原本不应该影响到华为,但很多出口到伊朗的华为民用电信产品,在西方某些神经敏感的政客看来,都可以应用于军事。举个例子来说,华为一根普通的民用光纤线路出口到了伊朗,如果这根光纤线路被军方用来传播情报,那就叫军用了。

2011年12月9日,华为为了避嫌,他们在一份声明中宣称:“由于伊朗日益复杂的形势,公司将主动限制伊朗业务的发展,不再寻求新客户并限制与现有客户的业务往来。”这一份声明等于断送了华为在伊朗的市场,其损失至少也在上亿元。

任正非曾跟随国家高层领导访问古巴,华为公司的销售人员趁此机会和古巴的电信营运商签订了一个3.1亿美金的框架合同。但古巴是美国的禁运国,爱立信因违反美国对古巴的出口限制,刚刚被罚175万美元。在这种的形势下,华为是否能对古巴执行合同,还真的令人很费思考。华为执行合同后,会不会引来美国进一步的处罚?

2012年3月,澳大利亚政府的一纸禁令,让该国360亿澳元的国家宽带投资项目彻底与华为公司无缘,接踵而至的加拿大、印度、甚至菲律宾、印尼等国家,也开始拿国家安全说事。在这样的背景下,国外那些国家的宽带项目作为该国安全的核心工程,华为染指其中的难度正呈几何倍数般地增加。

华为在澳大利亚的发展受挫后。任正非为了改善与澳大利亚政府的关系,他除了让当地的华为雇员积极参加一系列公益活动之外,任正非还煞费苦心,聘请澳大利亚退役海军少将劳德担任华为澳大利亚董事会董事长。

2012年4月,澳大利亚女总理吉拉德访问北京,华为派出了董事长孙亚芳与其展开了高层公关。事后,华为澳大利亚公司与公共事务总监米切尔称:(孙亚芳)与吉拉德总理的会晤证明是一次成果丰硕的对话。

澳大利亚董事长劳德随后在国家记者俱乐部发表演说:华为公司建议成立澳大利亚网络安全评估中心,以防止澳大利亚基建项目遭受网络攻击。华为愿意为澳国政府提供了解整个华为软件源代码和设备的途径,并不设置任何限制。

任正非在庆祝澳大利亚董事会成立一周年的时候,访问澳大利亚,并强调华为在澳大利亚的营收将全部被用作本地再投资。

也许华为公司经过如此一番积极的运作,登陆澳大利亚只是迟早的事情。但面对美国这个电信业最兴旺的大市场,华为却被美国政府以威胁国家安全为由,设置种种限制,致使华为在美国的经营连连受阻。

任正非在大洋洲与欧洲的许多国家,一座城市一座城市地开拓着自己的市场,任正非就等于一颗颗地布下自己的“棋子”。随着美国周边的国家被华为用产品一个国家一个国家地拿下,美国这个世界上最大的电信市场已经深陷在华为产品的包围圈之中。下围棋有一句口诀,叫“宁失一子,不失一势”。

任何人也无法和形势抗争,大势一至,任何国家、任何市场的大门也会洞开。西方人对华为的成见必然会被打破,也许在不久的将来,美国电信市场这块最难啃的“骨头”就会被华为烹制成一道美味可口、中西合璧的“大菜”。

任正非在2010年说:“华为不能再做‘黑寡妇’,要和友商合作共赢,共谋发展。”相信随着我国国力的不断增强,这一天迟早会到来!