周格格的事迹介绍让陈建很头疼，他总不能写周格格为了做好销售工作，关在家里练习喝酒呀。思来想去，陈建只写了两句话：该员工善于预见困难，勇于挑战困难。
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上班伊始，陈建对周格格只提出了一个要求，或者称之为期望更合适，他说：“你要成为刺客型销售。”
销售其实跟打乒乓球一样，就是要稳准狠，不能观望不能磨蹭不能拖拖拉拉，否则就是给对手竞争的时间，给买方讨价还价的空间，自己给自己设置障碍。
陈建说：“我刚到HY的时候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。面对素不相识的客户，在数天之内，搞清楚他们的组织脉络，找到key man，并又在数天内，搞定他，拿下订单，所有过程，以及日后的回款只有一个技术人员配合！那时候，我白天去跑客户，晚上请客吃饭，夜里回到酒店分析当日的情况，研究第二日的计划和对策，就像古时候的刺客！”
周格格听得热血沸腾，她似乎觉得自己也即将化身成为一个女刺客，用最短的时间拿下最多的业务！她像宣誓一样，郑重其事地对陈建说：“陈总，我一定好好干！”
陈建点点头，他曾经对眼前这个冰雪聪明的女孩有过非分之想，如今，这种想法已经荡然无存了，有的只是欣赏，还有担心。他知道，只要假以时日，这个女孩肯定会成为销售好手，为自己和自己所率领的团队赢得荣誉和福利。但是，他也担心，她有朝一日会取代他，长江后浪推前浪，前浪要防止死在沙滩上，对待新人，要推还要防啊！
其实，女人做销售有着天生的优势，女人与生俱来的细心与亲和力更容易接近客户；但同时也有很多难题，有很多大客户都是在酒桌上搞定生意的，你不会喝酒谈什么销售？还有不少客户仗着自己是客户，就对漂亮的女销售心怀鬼胎动手动脚，你怎么应付？所以，如果想成为一名优秀的销售，必须勤劳勇敢随机应变！
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周格格转正后做的第一件事情就是——练习喝酒！与其在外面吃饭被客户灌醉，还不如在自己家里被自己灌醉！前者不仅失态还容易被人占便宜吃豆腐，后者好歹有爹妈负责照顾，醉了可以直接倒头就睡。
格格去超市买了瓶张裕干红，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在练习喝酒还是在养生呢？”
格格气不过，一仰脖子，一杯红酒全部倒进了嘴巴里，喝得太猛，忍不住干呕起来，脸上呈现出痛苦的神色。
到底还是妈妈心疼女儿，格格妈既生气又心疼：“听说过练习唱歌的，练习书法的，我就没听说过还有人练习喝酒的！这工作累死累活的能赚多少钱啊？销售销售，说难听点不就是卖东西吗？既然是卖东西，那顾客就是上帝，你就是小鬼，那么多个上帝你伺候得过来吗？格格，听妈妈一句劝，趁着年轻漂亮，赶紧找个好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客户更难吗？”
格格烦了：“妈，您老人家勿要唠叨啦！真是的，你天天去麻将馆打麻将听人家吹牛，以为满大街都是有钱人，有钱人就那么好找啊？你去淮海路上看看，那么多美女个个都想嫁有钱人，你女儿我放在人堆里有什么优势？缘分这东西，是可遇不可求的，我要是天天在家守株待兔等富家子弟撞上来，估计等到头发也白了牙齿也掉了都等不来！”
“什么叫守株待兔？你要主动出击啊！我可从来没让你等啊，咱要主动出击，给你买车是干吗的？那么多车友会啊自驾游啊，你去参加呀！”格格妈急啊。
“妈妈哎，现在是什么时代了，你以为开个汽车就是大款啊？像我这样开着车不敢打空调生怕费油的穷人多得是！”
“当然是开好车的，我不相信开奔驰宝马的也加不起汽油吧！”
“那你认为开宝马奔驰有几个会参加车友会？”
“我听说好车专门有车友会的嘛！”
“那好车的车友会，我开一小Polo，怎么混进去？”
格格妈和女儿你一言来我一语，谁都不让谁，最后格格一赌气，转身把自己关在房间里。正巧张盛打来电话想打听宋暖的动向，格格说：“你想知道啊？想知道就请我出来喝一杯吧！”
“当然没问题，我这就来接你，你在家吧？”张盛和宋暖吵架后，张盛妈取消了对儿子的经济制裁，儿子大了，总是要用钱的，家里的钱说白了都是他的，何必苦着他呢！
半个钟头之后，格格换了衣服出门，格格妈问：“死丫头，这么晚了去哪啊？”
格格趾高气扬头也不回，“您老人家不是让我主动出击吗？我这就主动出击去！”
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张盛开车把格格带到风华会所，这里的爱尔兰清吧环境好，客人层次也好。见格格一副愁眉苦脸的模样，张盛奇怪了：“你又没失恋，你这张脸怎么比我这个失恋的人还难看？”
格格说：“我跟我妈吵架了，我妈非让我嫁大款，让我去宝马车友会主动出击，你说我开个十万不到的小汽车，人家能让我进去吗？”
张盛扑哧一下笑了：“那我把车借给你，你到路虎车友会去混！”
“去你的吧，我一个月工资还不够加油的呢！”格格瞪了他一眼。
“那不如来我们风华会所吧，这里是会员制，来的个顶个都是真大款！”张盛又出主意，“你天天来，总归能收获一二吧，天道酬勤嘛！”
格格又瞪他：“那我一个月工资还不够买这里一瓶红酒的呢！”
闲扯了半天，张盛终于开始说正事：“格格，你帮我去劝劝宋暖，我哪不好我改，别不理我呀！”
“你哪都好，就是太有钱了，你说说怎么改？”格格问。
张盛故作严肃地思考，“那让我爸把钱全部捐出去，或者我跟他脱离父子关系？”说着，他拿起格格的手机，“借我给宋暖打个电话，她现在已经把我手机拉进黑名单了。”
结果宋暖一听是张盛的声音，立刻毫不犹豫地挂了电话，把张盛郁闷得一杯接一杯地喝酒，还鼓动格格，“喝啊，干杯，你不正练习了吗？我给你提供道具还给你提供场地，你敞开来练！”
张盛提供的道具就是产自比安酒庄的赤霞珠葡萄酒，比安酒庄是波尔多最古老的酒庄，它位于波尔多吉伦特河左岸的Pessac Leognan地区。这个历史悠久的酒园酿造的葡萄酒是获得好评最多的，赤霞珠葡萄酒带着黑醋栗的红色，如天鹅绒般柔滑，口感醇厚，连周格格这个不会喝酒的人都能尝出来，这是一款好酒。
夜半时分，喝得微醺的两个人互相搀扶着跌跌撞撞走出风华会所，在大街上游荡，深夜的城市安谧妥帖，空气中充满春天的味道。突然，张盛口齿不清地说：“格格，如果你我都找不到对象，咱俩凑合着试试！”
格格心知这是醉话，仍然免不了心里一动，随即摇摇头，不行不行，我怎么能抢好朋友的男朋友！但另外一个声音执拗地从脑海里冒出来：他们已经分手了，张盛是自由的，我们都是自由的。
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晚上喝多了的缘故，第二天上班，周格格有些恍惚。下午跟着陈建跑客户，在车上颠啊颠的睡着了，到人家公司门口了，居然还在睡。陈建盯着格格看了半天，灼灼的目光也没能把她看醒，嘴巴一张一合的还在吐泡泡，陈建无语了，一生气，把她扔在车里睡，自己上楼了。
格格一直睡到感觉有点冷才醒过来，一睁眼，发现口水把副驾驶的头枕都印湿了。再看看，车停在地下停车场，陈建不见了，资料也不见了。坏了，格格心里咯噔一下，又犯错误了！她拢了拢头发，准备下车去找陈建，刚推开车门，就看见陈建背着包回来了。
“哎哟，不多睡会？”陈建皮笑肉不笑地揶揄道。
“对不起，陈总。”周格格赶紧认错，实习生涯告诉她，不怕犯错误，就怕认识不到错误。
果然，陈建的脸色稍微缓和了一些，他总算能好好说话了：“小周，你怎么刚转正就这个工作态度呢？”
小周诚恳地表态，“我一定注意……昨天练习喝酒来着，喝多了，今天晕乎乎的。”
“练习喝酒？”陈建不解。
“是啊，做销售的不会喝酒怎么行？”格格一本正经地解释。
“哈！”陈建猛地一拍周格格肩膀，大喝一声，把格格吓得半死，结果他说的是，“好同志！”
令格格万万没有想到的是，这件事让她成为了HY销售部的本月之星，她是新人中第一个得此荣誉的。本月之星会有一千块的奖金，还会出现在公司网站的光荣榜上。
周格格的事迹介绍让陈建很头疼，他总不能写周格格为了做好销售工作，关在家里练习喝酒呀。思来想去，陈建只写了两句话：该员工善于预见困难，勇于挑战困难。
这边刚评上本月之星，那边领导就派了区域，格格分在了最好最富裕最出单子并且出差最近的华东片区。
格格乐得不行，她打电话给宋暖：“宋助理，周总要请你吃饭。”
“周总？”宋暖疑惑了，“哪个周总？”
“周总就是——周格格总，未来的。”周格格得意扬扬地回答。
“晕，周总，您能不能低调一点，低调一点，再低调一点。比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢。”宋暖正好在网上看《职场生存之道》，正好看到这句话，随口念出来给格格听。
“宋助理，你能不能不打击我啊！我们做销售的，就要高调做人，高调做事，人家才能跟你做生意嘛！”
“是好朋友才泼你冷水啊，如果你觉得最近一段时间工作顺利得不得了，那你就要加倍小心了。”
格格心头一暖：“我知道了，放心吧。”
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周格格又要出差了，这次可不是陪什么领导太太旅游，而是正儿八经地谈业务。她先要去连云港常规拜访客户，然后再去南京，出征南京的任务是，搞定南京茂达公司的防雷设备采购。
因为拜访客户只需要一天，而搞定采购则不知道要用多少天，所以格格选择先去连云港。
上海去连云港，汽车火车飞机都可以到。汽车7个多小时，140块；火车10个多小时，硬座113块，硬卧下铺209块；飞机55分钟，530块。
本着为公司省钱的原则，格格订了汽车票，一想到要在大巴车狭小的座位里窝上整整七个小时，她就不寒而栗，但考虑到自己是个新人，还没有给公司带来什么效益做出什么贡献，坐飞机显然有点小题大做铺张浪费了。
“你怎么去连云港？”陈建打电话来问了。
“坐大巴去，明天上午九点的车，票已经订好了。”周格格故作平静地说，其实心里正为自己吃苦在前享受在后的精神自鸣得意，以为领导会表扬自己呢。
没想到陈建却说：“上海到连云港坐大巴要七个多小时，你到那已经快五点了，等你从汽车站赶到人家公司，人家都要下班了，你去拜访谁啊？”
“这……”格格哪想到这么多啊。
“你们就想着汽车便宜，有没有考虑过时间成本？你在连云港多耽搁一天，南京的业务就有可能被人家抢走！再说了，坐七个多小时汽车肯定是灰头土脸的，你就这么灰头土脸地去人家公司拜访客户？员工出差在外，处处代表的都是公司形象，要注意！一定要注意！”陈建噼里啪啦教育周格格。
“对不起，陈总，我只想着为公司省钱了，是我考虑不周。”周格格认错的同时没忘记标榜自己。
“只要有业务，这点小钱算什么！舍不得孩子套不着狼！大方一点，不会大方就学大方一点，如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。况且机票公司都报销的，要你省什么钱？”陈建恶狠狠地说。
周格格灰溜溜地跑去车站退了汽车票，又电话预订了东航的飞机票通过信用卡付了款。
第二天候机的时候，格格在车站的小书店买了一本讲营销方面的书，起飞后随便翻了翻，书里总结了与人交往的“三把飞刀”。
第一把刀：引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功；第二把刀：引导并聆听对方对未来理想的规划；第三把刀：引导并承受对方谈自己不如意的事情。书中还建议，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
格格总结了一下，书里的意思就是：第一，要陪着客户自吹自擂；第二，要陪客户畅想理想梦想以及幻想；第三，要做客户的知心姐妹，人家有什么不良情绪都可以往你这倒。
真不容易啊，格格一声长叹合上了书，原来，一个成功的销售人才其实就是神父！只不过，神父听人忏悔那是为了拯救这个人的心灵，而销售员听你忏悔那是想赚你的钱。
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连云港之行很顺利，中午抵达，下午办事，傍晚坐车去南京。
到了南京，按照公司的出差标准，格格在茂达公司附近的中心大酒店开了房间，美美地泡了个澡沉沉地睡了一觉，养足了精神准备做刺客型销售。
事实证明，所谓的刺客真是说起来容易做起来难。
第二天一早，周格格就精神十足气质非凡地出现在了茂达公司，结果人家采购部的经理助理小叶去市政府开会了，这个小叶是格格在上海约好的，还经过了电话、电子邮件的反复确认，没想到还是出了状况，据说这是个临时而紧急的会议。
没办法，政府的事，再小也是大事。小叶的手机关机了，也许这个会不仅临时紧急而且十分严肃。格格不知道她什么时候回来，只有坐下来干等了。等到中午十二点半，格格的精神十足变成精神萎靡，气质非凡变成气质颓废；等到一点多，她实在是饿得受不了了，只能给小叶留了个口信：下午再来。
下午再去，小叶总算是回来了，但是却一直在领导办公室汇报上午的会议精神，直到快下班才腾出时间接待格格。
格格递上资料说明来意，再三表示：“希望贵公司能够考虑选择我们的产品。”
小叶接过资料，漫不经心地翻了几页便随手扔在了办公桌上，不屑一顾地说：“不瞒你说，我一天要接到无数份类似的资料，你能不能说说你们的优势何在呢？”
一个小助理拽什么拽？格格心里嘀咕，不过她还是微笑着介绍：“我们HY在行业内是有名的大企业，产品质量有保障，售后服务也非常完善……”
话没说完，就被小叶打断：“这些我都不要听，大企业说大企业的好，小公司说小公司的好，真是公说公有理，婆说婆有理，这些套话就免了吧，”她看了看表，皱了皱眉，“我晚上还要陪领导应酬，时间很紧，你长话短说！”
小叶看表的动作和表情无形中增添了周格格的紧迫感，一时间，她的方寸有点乱，喝了口水，稳定了一下情绪，她继续介绍：“更重要的是，我们的防雷产品具有相当的科技含量，针对江南的潮湿气候专门设置了双重保护，”说着，她从小叶桌上拿起资料，翻到产品介绍页，“喏，就是这款产品，我们已经申请了专利，一般的小公司，绝对没有实力做到这一点！”
“哦，”小叶应付似的伸头看了一眼，便急急忙忙地说道，“好的，谢谢你的介绍，我会把资料给领导的，有消息也会及时通知你。”
“我……”格格还想说些什么。
“不好意思，我没有时间了，就不送你了。”小叶站起来准备关电脑。
周格格只好起身告辞：“您忙着，那我明天再来。”
“你明天还来干吗？”小叶瞪着眼睛，“不用来了，有消息我会通知你的。”
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离开茂达公司，周格格的心情郁闷无比，这时候，宋暖打电话给她：“我妈妈听说你来南京了，晚上一定让你去我家吃饭，菜都准备好了，不许不去！”
正好格格没地儿吃饭呢，上街买了点水果便去宋暖家蹭饭了。宋暖爸妈好热情，直往格格的碗里夹菜，一边鼓励格格吃，多吃，使劲吃，一边打听宋暖最近有没有和张盛来往。
格格嘟囔着嘴巴摇头：“没有，宋暖已经不理他了。”
话音刚落，就见宋老师露出了舒畅欣慰若释重负的笑容：“好好好，不愧是我闺女，拿得起放得下走得开。”
“叔叔您可真逗，人家都是巴望着女儿嫁个有钱人，你却正好相反。”格格好生纳闷。
“丫头，你还小，不懂。门当户对其实还是很重要的，生活习惯与观念的养成，最主要是来自于每个人的原生家庭。打个简单的比方，不讲卫生的父母，很难培养出有卫生习惯的孩子；讲究安逸奢侈注重享受的父母，也养不出勤俭节约的娃，而这些藏于生活中细碎的习惯与观念，就形成了各家的‘门风’。两个家庭背景、生活环境完全不同的孩子，就算有真感情，也架不住生活习惯和思想观念的差异造成的种种矛盾啊。”宋老师又开始说大道理了。
“总之，寒门小户嫁入豪门，肯定水土不服。”宋师母一言以蔽之。
格格心里暗笑，心想应该请宋老师去上海给自己爹妈上上课，别一天到晚企图让闺女嫁入豪门，豪门哪那么容易进啊？小心风风光光地进去，狼狈不堪地出来。
晚上回到酒店，格格给宋暖回电话：“你家宋老师给我上了一堂生动的思想教育课。”
宋暖说：“虽然宋老师的大道理纷繁复杂，但通常还是有一定道理的，你多听听没坏处。”
格格向宋暖诉说了白天去茂达的情形：“你没见到那个小叶，对我爱搭不理的，好像我欠她多少钱呢！书上还说做销售的应该聆听这个聆听那个，她多一句话都懒得跟我说，让我怎么聆听？”
宋暖劝她：“别放心上，你想啊，你打算让人家掏钱买东西，总得让人家有点上帝的感觉吧，谁让你想赚人家钱呢！”
“这倒也是。”格格心里平衡了一些。
第二天一早，格格再次来到茂达公司，见到小叶，她用最大的毅力挤出最甜美的笑容：“小叶你好，不知道领导有没有回话。”
“回话？”小叶瞪大了眼睛：“你当我是火箭速度啊！我还没把资料给领导呢！”
格格又用最大的毅力把甜美的笑容保持住：“那你能不能现在把资料给领导看啊，我就在这等回话好了。谢谢你了！”
“开什么玩笑？我忙领导更忙，今天根本没有时间！”小叶板着脸说。
“那什么时候可以呢？”格格追问。
“说不准，”小叶又做送客状了，“哎呀，我都忙死了，你回去等通知吧，啊？”
周格格便走了，等电梯的时候，她听见小叶对前台小姐抱怨：“她以为自己是谁啊？太阳啊，我和领导都围着她转！”声音很大，貌似特意说与她听的。
这等待似乎是遥遥无期的，周格格只好去酒店退了房，打算溜回上海。
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打车去火车站的路上，周格格掏出手机给赵小川打电话，不知道为什么，她现在有点事情就想找小川倾诉，而小川也像她情绪的垃圾箱，来者不拒照单全收，知无不言言无不尽。小川之所以对格格这么好，是因为他喜欢她；而格格之所以一遇到麻烦就想到小川，是因为她知道他喜欢她，却因为介意他的家庭条件，所以一直装着傻。
这次，小川安静地听完，想了一下，反问：“你甘心就这么灰溜溜地回来？”
格格一愣，是啊，这不是自己的风格啊，挂了电话就对司机说：“麻烦你掉头，去茂达公司。”
周格格在茂达公司的楼下找了个咖啡馆，登录茂达的网站仔细研究了这家公司的组织结构。她发现，小叶的上司是采购部副主任，上司的上司是采购部正主任。再查了一下，找到现在茂达的采购部主任是闵东新。这个闵东新是直接向总裁报告的关键人物，也就是传说中的Key man。
如何接近这个闵东新呢？正常途径是先找小叶，然后通过小叶引荐，这显然行不通；自己直接上门毛遂自荐？更不行了，这种重点人物不预约连面都见不着！
真是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村哪，正当周格格绞尽脑汁之际，突然看见闵主任的简历，他毕业于F大学中文系，同门师兄妹啊，她一拍大腿，有主意了！
格格打电话给毕业论文的导师，导师一向器重格格，应该会帮她这个忙，“王老师，您记不记得95级一个叫闵东新的学生？”
王老师笑了，“我带过那么多学生，哪能个个都记得啊？”
“没关系，您不记得他，他一定记得您呢，能不能帮我打个电话，就说有个小师妹想拜会他？我把他电话号码给您。”格格把事情原委一说，王老师果然很愿意帮忙，帮格格打了这个电话。
周格格坐在咖啡馆里等回音，十分钟后，闵东新居然亲自打电话给她了，“周格格是吧？我在办公室等你，你来吧。”
欧耶，格格一跃而起，背起包就冲进了茂达公司，在大门口遇见了小叶。小叶一脸不高兴：“你怎么又来了，不是让你回家等通知吗？”
周格格本想气气她，关你什么事，说我来又不是找你的！可想想只要是客户，不管是阎王还是小鬼，最好都莫要得罪，所以还是赔着笑脸道：“呵呵，我是来拜会闵主任的，他是我师兄，约我叙叙旧。”一语双关，一方面道明了自己和闵主任的关系，另一方面也告诉小叶，是闵主任约的自己。
小叶果然不吭声了，但态度明显缓和了一些：“你们那份材料啊，我还没来及递上去呢。”
“不急不急，等你方便的时候吧。”格格心里在骂娘，脸上却在笑，她猛然发现，陈建的变脸招数，其实不难学。
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阎王好见小鬼难缠，这话一点都不假，与小叶的冷漠冷淡冷酷截然不同，闵东新温和而友善。
不知道是不是校友的缘故，所以闵主任的谈兴很浓，与格格从校园生活谈起，一直聊到各自的工作和生活……格格知道了闵东新在学校经常挂科，知道了他刚来茂达的时候下车间被老工人欺负；知道他的儿子有孤独症四处求医；也知道了他想开办专门给孤独症孩子上的幼儿园；知道了他每天锻炼身体今后可以照顾儿子久一点；知道了他还在自学西班牙语因为想带家人去西班牙旅游……
周格格越听越动情，告诉他上海好像有一个机构专门治疗儿童孤独症的效果很好，两人就立刻上网趴在电脑前查啊查啊，格格甚至不记得自己来找闵东新是要干什么的了。
一个下午，格格安静地聆听热情地回应，让闵东新很感动，他主动问及HY的产品性能和技术参数。
格格这才意识到此行的目的，她脸一红，挺不好意思地说：“我已经把资料给小叶了……没关系，买不买都没关系。”
没想到闵东新立刻拿起了办公桌上的电话：“小叶，你来一下。”
小叶一路小跑就过来：“闵主任，您有什么事？”
“把HY的产品资料拿给我看看。”
“好的。”小叶又一路小跑出去了，片刻之后，捧着资料送进来，“闵主任，您请过目。”
闵主任拿着资料，仔细地翻阅了起来，问了格格几个涉及到技术参数的问题，幸亏格格做过功课，一一回答了。
“好了，就买你们的了，先买一批100套吧。”闵主任合上资料，看着周格格，“有备货吧？”
“啊？”格格一时间竟没有反应过来。
“啊什么啊，你来找我不就是推销产品的吗？”闵主任开玩笑道。
“有货有货。太好了，太谢谢您了，太……”格格语无伦次了，心里那个激动啊，高兴啊。
“如果使用效果好，我们接下来还会有大批量的采购。”闵主任平静地说。
出了茂达公司的大门，格格仍然有点蒙，100套？100套意味着这笔业务的总价款在30万左右，按照5％的提成，格格可以拿到一万五千多的奖金。天哪，真是旗开得胜啊！周格格一下子醒了，她仰天长啸振臂高呼：“万岁！周格格万岁！”