推广背景
聊个天：你们家谁洗碗呀？
如果你的答案是洗碗机，那你真是先锋人物！据业内人士估计，2017年中国洗碗机的渗透率不到2%，只有少数人在用。
但洗碗机市场正在爆发。据家电调研机构中怡康发布的测算数据，2016年中国洗碗机市场零售额达19.8亿元，同比增长104.8%，真是一个火爆的市场！ 越来越多人开始考察、选购洗碗机。
在这样的背景下，2017年，美的推出了一款普及型洗碗机，试图抢占更多市场份额。相比于竞品动辄5000元、10000元的价格，这款产品只卖2700元左右，并且不需要安装，像电饭煲一样插了电就能用。
在产品上市之前，他们需要打造一个吸引人的产品详情页，让顾客觉得：这款产品真好用，我现在就要买！
产品卖点
四步骤分析
① 标题吸引眼球
产品详情页的标题不追求语出惊人，要根据关键词热度等因素决定，在此不赘述。
写微信大号推广文案时，他们想出了一个令人惊叹的好标题。先卖个关子，我稍后再和你分享。
②激发购买欲望
一个人搜空调时，他是铁定要买的，只是考虑去哪儿买；而很多人搜洗碗机时，其实并没有下定决心，想先看看价格、功能再定。所以详情页的第一个挑战是说服顾客，让他感受到：我确实需要一台洗碗机！
当读者确认自己要买洗碗机后，就开始考察：美的这一款怎么样？我们来看看美的手上的几张“牌”。
免安装：买来就能用，简单方便，这是很打动人的一个卖点。
超快洗：对于消费者来说，每餐饭之间间隔很久，比如早餐7点半到中午12点半，隔了5个小时；再到晚餐18点半，隔了6个小时。隔了这么久时间，普通洗碗机洗一个半小时也无妨，29分钟超快洗意义何在？这个功能似乎有些鸡肋。
洗水果：这是很多5000元以上竞品才具备的功能，也是顾客经常要用的功能。但是也有不少人表示，平常洗两三个苹果或梨，自己手洗也很快，没必要用洗碗机呀！这个功能似乎也挺鸡肋的。
如此分析，这款产品的功能似乎并不突出，那我们该如何激发顾客的购买欲望呢？
③赢得读者信任
现在家电制造技术很成熟了，用很久也不容易坏，顾客对产品质量不会太担心，阻止他购买的是一些细节顾虑。
首先是容量。全家吃一顿饭的碗碟，能不能一次性塞进去？如果不能，部分碗还要自己手洗，会很麻烦。
其次是消毒能力。消费者买洗碗机时，普遍希望它也能消毒碗筷，这就省了买消毒柜的钱。消毒柜普遍能加热到100摄氏度以上，消费者也普遍认为100摄氏度才能把细菌杀干净，而这款产品只能加热到72摄氏度。研发人员知道，这个温度足以杀死绝大多数细菌，但是很多消费者不相信，怎么办？
④引导马上下单
美的会在节庆时做促销，限时限量地送礼品，手段比较常规，在此不赘述。
范文解析
②激发购买欲望
读者都是缺乏耐心的，为了防止他跳出，详情页一开始就要把王牌卖点亮出来。这款产品能讲的卖点有很多，产品团队经过多次调研和试销，发现消费者最关心的前三名是免安装、超快洗和洗水果，所以把它们放在上页图的3个圆圈里突出。只有一开始就戳中消费者痛点，他才会跟着你的文案往下读。
②激发购买欲望
“免安装”是一个典型的省事型卖点，用上恐惧诉求再合适不过。光说洗碗机安装麻烦，读者不会有感觉，作者直接指出安装要钻孔、拆橱柜、接水管，并配上图片，让读者看到这些繁琐的操作和场景，产生逃避情绪，从而更想买免安装洗碗机。
一般的洗碗机，通过接水管进水，操作简单。详情页说这款产品无须接进水管，那读者就疑惑了：水从哪儿加进去呢？这里马上给出答案：需要读者盛一壶水，倒进洗碗机里。这就给读者增加了一些工作量。
那读者又担心了：我怎么知道应该加多少水呢？倒水要多久时间呢？会不会很麻烦？详情页马上用一张图给出解答，句式，向“你”提问，很容易抓住人的眼球，也让人好奇，洗碗机和我人生3%有什么关系？点进去后，发现作者并不是标题党，把“2.5年洗碗时间”除以“80年寿命”，发现约等于3%，生命因为洗碗消耗掉3%，你愿意吗？
好产品加上精彩文案，帮助美的洗碗机高歌猛进，2016年年销售额比2015年增长200%以上，成为集团内耀眼的明星新品类。