第三章 6

王禺丹说，也不是我的脑袋空灵，而是在商言商。你不是说我是商人吗？既然是商人，我每天接触的都是市场是商机，脑袋里每天想的，也都是这些。以我的经验看，做生意，只有两种方法，一种是先做好产品，然后去找市场。这样的公司，死的肯定比活的多。二是看准了市场，然后去设计产品，这样的公司，就算你产品质量差一点，也一定是做一家成一家。你现在做的是什么？是先做产品，然后去找市场。你的产品就是广告，你的市场呢？就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路，你应该找什么？应该找市场找需求。你想和我做生意，就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到，我出多少钱，都愿干。你想想，林飞广告上，我出钱连眼都不眨，是不是因为你符合了我的需求？还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波，你后来所做的一切，是不是适应了我的需求？在这件事上，你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的，可是，你给了我建议，让我没有继续投入。这说明什么？你是文化人而不是商人，还是一个很实在的文化人。如果是商人，他会怎么做？他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手，然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场，你如果能做成，也是符合了我的需求。同样的道理，你要和杨树森做生意，必须研究他的需求，只要你能满足他的需求，他自然也肯出大钱。沿着这个思路，你还可以更进一步地想，现在，有很多相当不错的企业，他们手里有钱，他们有些什么需求？不同的企业有不同的需求，但相当一部分企业，有一个共同的需求，上市融资。假若你能有办法让某些企业上市融资，你想想，会是什么结果？
欧阳佟在心中说，天哪天哪天哪。原来，成功有时候竟然是如此简单，仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明，可为什么竟从来没有想到这么简单的道理？
王禺丹接着说，你不是很想拉我合伙做生意吗？我不同意，你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过，我为什么不同意？现在你应该想到了，其实很简单嘛，你没有搞清楚我的需求。有一点，你说对了，我是商人。但更准确地说，我是官商。什么是官商？是官员身份的商人，往左偏一点，我可能就是官，往右偏一点呢？我可能就是商。到底会往哪一边偏？说到底，在于哪一边的牵引力更大一些。
欧阳佟暗想，这话简直就是真理。不是有一句话嘛，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。换一种说法也对，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这就是商场原则。你要和王禺丹当朋友或者是当情人，都可以，但别在商场上搞这一套。以前，欧阳佟认为，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就会一路绿灯。现在看来，这真是一种愚蠢至极的想法。许多贪官落马，都因为背后的情妇争利益。可能最根本之处便是没有明白朋友和利益之间的关系。某些女人认为，只要和男人上过床，她的利益便和这个男人的利益永恒了。事实上，无论是商场还是官场，法则都是一样，只要是交换，就定然是一次性的，根本没有永恒可言。因此，对于王禺丹的话，欧阳佟只有一句评价：精辟之至。
王禺丹显然还没有说完。她继续说，你现在弄的这个公司，我为什么不感兴趣？这是你需要明白的。创办一家企业，必须经历这么三个阶段，第一个阶段是成活期，第二个阶段是稳定期，第三个阶段是发展期。你现在迈出的是第一步，也就是在成活期里挣扎。作为朋友，我可以为你做两件事，第一，帮你一把，让你迅速度过成活期，第二，正如你所愿，参股，让你在成活期里，不至于随时被死亡威胁。这两件事，我都可以做得到，而且，你也知道，我如果做，一定会显得非常轻松，还不违背任何原则。但你没有想过，第一，参股我是肯定不会的，因为我不可能跟你一起，在一个芝麻绿豆企业里为了成活而挣扎，为什么？你自己去想。第二，我给你一些业务，让你迅速度过成活期，有好处吗？有。但我也担心，没有经历成活期，直接进入稳定期，对于一个企业和企业家来说，到底是好事还是坏事？比如说吧，中国人为什么有穷三代富三代之说？第二代往往和父亲一起创业，经历过企业的成活期。但到了第三代，就是所谓抱着金钥匙出生的一代，他们的骨子里没有忧患意识，没有危机处理意识和方法。
欧阳佟说，我赞同三阶段的说法。不过有一点我不明白，就算是创办资源重组公司，难道就没有成活期？这个时期，是可以超越的吗？
王禺丹摆了摆头，说，严格说来，任何一家企业，都要经历这三个阶段，这三个阶段，是不可超越的。不过，也不是完全不可以避免。比如说，一家大型公司，完全可以引进高管人才，这些人才，实际上已经经历了成活期考验。从这种意义上说，成活期的必要性，很可能不是对于企业的必需，而是对于企业管理者的必需，或者对于积累管理经验的必需。
欧阳佟说，真正是醍醐灌顶，茅塞顿开。我这个人从来不说别人的恭维话，不过今天，我真的忍不住要恭维你一句，你真是太伟大了。
王禺丹说，少来。我不吃你这一套。
欧阳佟说，我会好好考虑你的话，然后重新决策公司的经营方向。不过，我想问你，假若我开始按你所说的重新结构公司，你是不是有意掺上一脚？
王禺丹说，如果真是这样，我有兴趣。如果真有那一天，我会慎重考虑的。不过，有几件事，你需要想清楚。一是公司的股本结构，二是公司的投资规模。当然，你如果下决心做资源整合，就算公司起点低一点，规模小一点，我也还是有兴趣参与。但就我个人来说，我更希望的是你弄一个大结构出来，我本人再加几个朋友，一起来投资。如果你的结构不够大，我们投资以后，你的麻烦就来了，你的股份很可能被稀释得没有了。
欧阳佟不自觉地哦了一声，没有再说话。
晚上躺在床上，欧阳佟一直在回想王禺丹今天所说的一切。越想越深入，也就想明白了很多事情。比如说，当初他搞公司，想拉王禺丹入伙，最终发现，只不过是自己一相情愿，王禺丹连一丁点兴趣都没有。王禺丹没有兴趣，他以为只不过是某种观念上的冲突，比如王禺丹严格说来属于官员，大概不会去冒这种私开公司的风险。他之所以想当然地以为王禺丹会同意入股，也是觉得王禺丹是官员，她在江南烟草赚再多钱，也不属于她。相反，如果在自己的公司哪怕赚一分钱，也是自己的。这显然是一种资产或者说利润转移方式。可他忽视了一点，王禺丹早已经是企业界响当当的人物，这种人物做事，既要符合自己的身份地位，同时还要有足够刺激她兴奋的力量，相反，利益已经不是最重要的考量。什么样的力量能够刺激像王禺丹这样的人？不外乎两点吧，一是投资额，一是IPO前景。没有这两大条件，小打小闹，反倒与她的声誉地位成为一种反讽，她会干吗？
所以，若想与王禺丹这种重量级的人物合作，就一定要有与之相匹配的项目。
如此一来，他就面临一大问题了，有了与之相匹配的项目，就没自己什么戏了。比如说，真按王禺丹所说的，将博亿变成一家资源整合公司，成为一家投资上亿的公司，那时，王禺丹倒是有兴趣了。而他欧阳佟到哪里去了？变成一个占股份不足10％的小股东了，也就是说，他不得不出局了。仅从赚钱的角度看，占有一家亿元公司10％的股份，那也是一千万。他发财了。可一千万和一百万的区别有多大？当你成为一个有钱人之后，重要的恐怕就不再是钱，而是那种成功的喜悦，是那种操纵资本所带来的愉悦。
他也因此想到了博亿公司未来的发展。
正如王禺丹所说，按照他此前的计划，就算是成了中国最杰出的广告人，那又如何？随着行业竞争越来越激烈，随着某些占有优势平台以及人脉资源的公司的壮大，另外一些公司，肯定会越来越艰难。他也完全有理由相信，博亿公司会在较短的时间内得到长足发展，或者说高速发展。可是，他忽略了一个重要事实，那就是这种高速发展的前提，并不是他做出了怎样出色的成就，而是因为他的起点太低。对于一个零起点的公司来说，第一年只赚十元钱，第二年赚二十元，增长就是100％。相反，一家百亿的公司，一年哪怕赚到十亿，增长也只有10％。
低起点的高增长，能说明什么问题？正如王禺丹指出的那样，哪怕你的增长率是1000％，恐怕仍然无法摆脱成活期。
以前当记者的时候，欧阳佟常常接触某类现象，却也不明白这类现象。比如说，某些人的事业，一开始发展不俗，可为什么不能做大做强？另一些人，可能最初在别人的店打工，却又很快超出了。这样的例子，实在是太多了，随便抓十个超级大富豪，估计就有一个是这样成功的。比如某个卖珠宝的香港大富豪，少年时在一家珠宝行打工，积累了一定财富之后，自己开了一间小小的珠宝行。由于本小利薄，他的珠宝行自然无法与自己的原老板相比，谁都没料到，多年以后，他的老板早已经不知去向，他却成了超级富豪。反过来再比较，那些在珠宝行打工的年轻人，出来之后自己开珠宝行的，又会有多少？那些在餐厅打工数年后自己出来开餐厅的，又有多少？为什么大多数人没有成功，而极少数人成功了？以前，欧阳佟怎么都想不明白。现在，欧阳佟总算明白了，搞传统经营，永远都别想应对激烈的市场竞争，能够助你迅速超越同行的，不是你的勤勉，而恰恰是你的大脑风暴让你超越了这个传统的经营模式。传统经营到了一定的时候，只有思想站到别人不可达到的高点，你的规模，才可能达到别人无法达到的高点。
做生意这种事，还真不是物质资源优势所能决定的，大脑风暴，远比物质资源来钱快得多。换一种说法，人家都在像蚂蚁搬家般摆弄物质资源，高明的经营者，却是在摆弄那些摆弄物质资源的人。
王禺丹今天的谈话，为欧阳佟打开了一扇思想的窗户，他暗暗下定决心，下一步，自己就要努力去干这件事，成为一个整合各类资源的人。
那么，下一步怎么做？他想，应该先将自己的盘子做大，做到像王禺丹这种人感兴趣的程度，然后拉王禺丹们来投资，使得她们的资源变成自己的资源，然后再IPO。
怎样才能将盘子做大？将江南烟草打入邻省，是一个非常值得一试的项目。
江南烟草的市场欢迎程度非常之高，目前已经远远超过了此前广受欢迎的红塔山。可在邻省，江南烟草的份额是零，这是一个拥有九千万人、超过三千万烟民的省份，这是一个巨大的市场。真的打开了这个市场，每年的营业收入，可能是几十个亿。有了这个销售平台，自然就有了和王禺丹们平等对话的基础。
问题是，怎样才能打开这个市场？人家可是省政府下达的行政命令，全省相关的管理部门严阵以待，全民皆兵。真要做成这件事，只有一个办法，从北京入手。要从北京入手，也就离不开一个人：武蒙。可是，他能直接去对武蒙说这件事？显然不能。这事，还得小心求证，周密部署，要么不出手，要出手就要一枪中的。
因此，他必须有一个非常详细的计划，而这个计划的前提，却是充分细致的调查论证。只不过，这件事，大概还无法立即着手。目前首要的事，还是将公司搞好，尽快走出成活期，进入稳定期，然后才能腾出手来干这件事。
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欧阳佟想尽快使公司的经营走上正轨，不料事与愿违，麻烦接踵而至。
文雨芳的化妆品广告还没有做完，又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错，印数两万册，总价四十万。如果四十万全能拿到，这倒是一笔还算不错的生意。问题是，对方开口要拿30％的回扣，而且还不包税。也就是说，做完这一单，博亿公司能拿二十八万，除了三万二的税费，能够运作的空间，不到二十五万元。两万册印数，印刷费都可能二十万元。也就是说，真正能够产生利润的空间，也就在这五万元。
这笔账，不需要许问昭这个铁算盘，欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间，毕竟运营成本相对较小，最多也就是人员工资。
欧阳佟将雷蕾叫进来商量。雷蕾说，关键是内容，如果对方将内容准备好了，我晚上加点班，一个月时间，应该够了。如果内容没有准备好，我们还要准备内容的话，恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说，既然这样，这件事，我就接下来，到底怎么做，你看着办。如果人手不够，或者请人，或者找你的同学朋友帮忙，我们付制作费就行了。
可是，计划没有变化快。合同签下，拿到资料一看，欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了，对方的材料并不齐全，还需要相当的编辑工作，甚至需要补拍一些图片。欧阳佟估计，请他的朋友帮忙补拍图片，一万元应该可以对付过去，如此一来，利润空间又少了一万。补充材料，只能是他带着雷蕾出马了，雷蕾的优势在视觉，文字方面，估计不行，他不挂帅，这件事恐怕难以令客户满意。问题在于，由他亲自披挂上阵，仅仅只有这么点钱，就实在是太不合算了。怎么说，他也算是省委书记钦定的笔杆子，若在古代，算是御笔吧。对方出的那点钱，付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天，欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔，且雷蕾又没有多少事可干，便将合约签了。
签下来之后，欧阳佟便和雷蕾一起去采访，补充材料的同时，欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事，便是重新结构。客户原本有一个大致的结构，可欧阳佟觉得这个结构十分混乱，不能体现博亿尤其是他本人的水平，他担心别人说这个画册是欧阳佟做的，损了自己的招牌名声，所以宁可重新结构。麻烦在于，人家的原结构，通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人，现在，欧阳佟要重新结构，虽说对方并非一定要坚持原意见，可毕竟还要向上过一遍，这一遍，便耽误了好多时间。如此一来，留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮忙，因为时间太紧，此事已经不可能，只好匆忙招了一个人。
这件事刚刚办妥，寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。
寻万芳的这份合同是个系列合同，客户同意先设计一个产品挂历，如果做得好，再将一个产品画册交给她，将来，还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说，这间公司每年有上千万的广告，她想好好维护这个客户，以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标，活儿一定要做得漂亮。
没办法，只好再招一个人。
为了一个并不怎么赚钱的项目，招进了两个拿常薪的人，这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意，在她看来，为了某一个项目招人，那一定只能是临时用人，而不能成为长期的。如果是长期用人，就一定要经过严格的考核和试用，要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人，匆匆忙忙地招入，对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的，问题是，公司确实急需要人，既然将人家招进来了，他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易，人家不是太差，他觉得还是应该给予学习提高的机会。
偏偏所有设计做好，送厂印刷的时候，遇到纸张大涨价，单价提高了差不多两角钱，这单业务下来，账面是有利润，可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔账，在原有基础上，增加了几项支出。第一，欧阳佟本人参与了相当工作，参照许问昭的工资标准，应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的，她觉得前段时间自己太闲了，没有为公司创造价值，坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得，成本核算还是应该将此计算在内，那么，雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人，不说将这个人的永久工资计入成本，至少将一两年的工资计入成本，还是说得过去的。这笔支出，便是三万元。这样一算，这单生意实际上亏了两万多元。
将这份报表交给欧阳佟时，许问昭和他好好地谈了一次。
许问昭说，从理论上说，这样的业务，确实可以冲抵部分公司费用。但是，办公司，肯定要以赚钱为目的。前一笔业务，虽然没钱赚，她却赞同接，是因为那样的业务，对于公司形象有好处，可令无形资产增值。而目前这笔业务，对于公司的无形资产增值，没有一点意义，仅仅只是维持公司目前的一点费用，却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务，得不偿失。
同时，许问昭也谈到公司目前的运营状况，她表示十分忧虑。本来，去年底，公司账上还有几十万块钱，可春节时期，他用来送礼，花去了一大半。今年虽然做了两笔生意，可几乎没有利润，公司账上基本没有变化。就这单宣传画册业务来说，最初并没有考虑到后来的一些变化，有些支出，实际上是后来产生的，说明当初严重估计不足，是决策性错误。她觉得，这单业务应该检讨，以便今后决策的时候，尽可能避免类似的错误，尤其是避免大单业务上出现类似错误。
此外，许问昭还谈到一个忧虑，就是回扣以及纳税问题。不知是不是她从税务部门出来的缘故，对于这类做法，她总是比较忧虑。她自然知道，不仅广告业务有回扣，现在的中国，任何一笔业务被中介的时候，都是有相当回扣的，而且，拿到回扣者，不负责纳税，要么由接受业务的单位代缴，要么想办法逃税。这部分费用，几乎形成了一个全国性的比例，即20％。就算是自己的业务员前往某些单位拉业务，也往往是以承诺回扣为突破口。比如寻万芳的那笔挂历业务，就需要给相关负责人一笔回扣。人家是国企领导，公开拿回扣等于受贿，是要受到查办的，所以，肯定不能留下任何痕迹。回扣部分的纳税，就得由承接单位处理了。公司可见的利润，实际上是从逃税手段中获得的，这种行为一旦被追究，公司的财务状况便有可能崩溃。这是一个巨大的隐患。
对于此事，欧阳佟并没有太放在心上。其中的原因，固然与行业规则有关，大家都是这么做的，博亿作为一间刚成立的小公司，没有理由引起税务部门的注意。此外，他的人脉关系不错，就算是有什么问题，自己也应该可以找关系解决。这是中国特色，完全不必忧虑。此外，公司的业务突然好了起来，接连有人上门送广告。尤其是化妆品广告开播之后，效果非常好，公司的网页点击率迅速增加，已经突破了一百万。欧阳佟似乎顾不上这些。
接下来的三个月时间里，公司接下了十几单业务，最大的一单，仍然是文雨芳介绍的，总额有一百五十万。虽然文雨芳仍然拿走了30％，公司毕竟还有点钱赚，将所有费用剔除之后，账面还有三万多元的利润。其他一些业务都比较小，由于欧阳佟放手让许问昭控制成本，扣除费用之后，也还有一点点利润。
欧阳佟一直都在努力想找几个大单。他不太甘心，自己有那么多关系，为什么就不能拉几笔大业务？其中，他抱有希望最大的，除了南方重机之外，再就是江南烟草。还有他认识的其他一些企业，也都分别联络，包括两家汽车销售商、四家房地产公司、七家物流公司，还有几十家服装、装修、日用品等企业。欧阳佟原本的想法很简单，自己认识这么多企业老板，只要这些老板每人每年给自己一万块钱赚，就是几十万，足够维持公司运转了。自己还认识那么多政界朋友，只要这些朋友每人给自己介绍一笔生意，一年下来，可能又有几十万赚，那就是公司的利润了。而这么多人脉中，一年只要有一宗像林飞广告那样的大单生意，自己的公司很快就可以度过成活期进入稳定期。
为了从这些关系手里拿到业务，欧阳佟每天忙得像陀螺，从早晨一睁开眼，到凌晨，他都不停地周旋于各色人物之中。可以说，他长这么大，还从来没有这么累过，也从来没有这么困过，每天睡在床上的时间大概只有六个小时。
江南烟草有很多户外广告，几乎全国各地的高速公路入口、火车站广场以及公共汽车站站牌，都可以见到。欧阳佟也清楚，这些广告，没有任何一家广告公司能够全部拥有。欧阳佟的打算是，从这些广告中分出一杯羹，比如广告设计制作交给博亿公司，发布则交给其他公司。他觉得自己拿下制作权还是有优势的，一是和王禺丹的关系非同一般，二是林飞是江南烟草的形象代言人，林飞的电视广告是博亿做的。他们同时接下江南烟草的平面广告，应该有充分的优势。
可就是这笔看似十拿九稳的生意，最终也花落他家。对此，王禺丹没有给他任何解释，倒是胥晓彤说，你知足吧。林飞的电视广告给你了，已经相当不错了，你吃肉，总得给别人喝点汤吧。如果所有广告给你，王总倒是可以拍板，但估计，她拍板之后不用一个月，就有人来查她了。
因此，欧阳佟知道，王禺丹也有身不由己的时候。这或许就是人生。
公司经营得很累，自然也是因为太艰难。欧阳佟很想找个机会和王禺丹聊一聊，让她帮自己号号脉，出出主意。可是，和王禺丹联系了多次，她总是没有时间，一直都在忙。后来给邱萍打电话，谈起王禺丹这段时间在干什么，才从她口里知道，原来王禺丹计划竞争雍州市市长，正在为此上下活动。
欧阳佟觉得有点奇怪，王禺丹想竞争雍州市长，武蒙应该是可以说得上话的，她为什么不找自己约见武蒙？按理说，这是件大事，能动用的关系，都要动用，假若武蒙肯为此事出力，江南省官场大概也会买他的面子吧？或者王禺丹觉得，此事还没有到动用武蒙的时候，抑或她觉得就算不用武蒙的关系，这事也能成？欧阳佟的琐事很多，既然王禺丹不找他，他也就懒得过问这件事。
倒是文雨芳，仿佛成了博亿公司的员工，拍化妆品广告的时候，她便成了现场调度员。博亿公司人少，拍这种大广告，虽然整个制作班子都是外聘，可公司不可能不派人去协调。这件事，许问昭出面自然是最好的，可她毕竟还要去税务局上班，博亿这边，只能是兼职，哪有时间全程跟进？当时，欧阳佟和许问昭商量，准备再聘一个员工。恰好文雨芳在场，她主动提出来，自己去跟进，只要按普通员工给她开一份工资就成，而且不是长俸，只要广告拍完，工资就不再发了。
除了半义务地参与博亿公司的部分工作，私人感情方面，似乎也有些进展。除了拍林飞广告以及春节欧阳佟关机，两人基本保持了每天一次短信聊天，哪怕白天见了面，甚至是晚上一起活动，这个聊天都雷打不动。偶尔两人单独活动的时候，欧阳佟做出点亲昵的动作，比如轻挽她的腰，她也不拒绝了。有一次分别的时候，欧阳佟主动伸出自己的双手，对她说，要不要一个告别仪式？她愣了一下，却并没有拒绝的意思，欧阳佟便将她搂在怀里，先是将自己的脸贴在她的脸上，见她并不反感，便想更进一步动作，想吻她的唇。她摆动着自己的头，不肯就范。后来欧阳佟稍稍用了点强，将自己的唇压在她的唇上。她没有将嘴张开，却也并没有很拒绝这个唇吻。
更为重要的一点，文雨芳在不久之后，又给博亿介绍了一个广告。这次是一个食品广告，同样将江南卫视的播出权打包，只不过，这次并没有选黄金时段，而是选十点档的电视剧。而制作方面，并不要求找明星演员，费用也就降了很多，总额只有八百万。和以前一样，文雨芳拿走30％。因为播出费用只有四百万，制作费用相对低很多，公司大约有二十万的利润。
对于文雨芳不断有广告介绍过来，欧阳佟大为惊奇，问了多次。后来被逼得紧了，文雨芳才给他透露了一点信息。她说，她家在泸原市还有点地位，父亲在市委工作，母亲在财政局工作。
欧阳佟是记者出身，而且一直跑时政新闻，与省市的党政高层有着密切的工作联系，所以养成了一种习惯，对于整个江南省官场信息十分敏感，只要是江南省官场人士，就算不认识，也一定有充分的了解。听了文雨芳的话，他立即将泸原市委的高层干部在脑子里过了一遍，并且迅速筛选出一个人：党群书记文杰明。欧阳佟和文杰明见过几次，但并没有深交。对于文杰明的情况，他还是比较了解的，他的妻子，确实在泸原市财政局，而且是副局长。他当即问，你的母亲姓关？文雨芳说，保密。欧阳佟说，不用保密了，你的父亲叫文杰明，你的母亲叫关丽芳。所以，这大概就是你的名字里有文有芳的原因？
文雨芳并没有正面回答他，而是扯开了话题。
知道了文雨芳的家庭，欧阳佟倒是有了些新的想法。此前，她一直觉得，文雨芳之所以和自己缠缠绵绵，是想通过自己得到什么好处。他接触过这类型的女人，她们出身非常低微，同时又自恃甚高，属于那种心比天高、命比纸薄的类型。一方面，她们自认为聪明绝顶，总是利用自身的优势，从男人那里得到一些好处。另一方面，她们又从骨子里看不起那些或者有财或者有才的男人，轻易不让他们占到丁点便宜，这也是她们自我保护的一种本能。但知道文雨芳的父母属于高干之后，他又有了新的解释。显然，文雨芳的所有一切并不是矫揉造作，而是天性使然，或者说生长环境养成了她的某些习性。将一个女人置于完全不同的成长环境中，即使相同的一件事，也一定有不同的解读。比如这个文雨芳，如果在贫穷环境中长大，那么，她就是在以虚伪的一面示人。相反，她如果在优越的环境中长大，那么，她的一切，就是一种率真。
说来也是奇怪，自此之后，欧阳佟竟然有些喜欢文雨芳了，只是他自己不肯承认。
也就是欧阳佟竭力否定自己对文雨芳产生感情的时候，公司出麻烦了。
那天，欧阳佟并不在公司，而是和文雨芳一起，去了食品广告拍摄现场。公司里只有许问昭、雷蕾以及另外一名美编。也是很巧，许问昭原本不需要来上班的，只是欧阳佟那里需要用一笔钱，许问昭才来到公司。刚刚将要办的事情办好，正准备离去，区税务局的稽查人员上门了。雷蕾立即将许问昭叫出来。许问昭出来一看，是熟人。许问昭是市稽查局的财务专家，经常以专家身份被请到各区局讲课，整个雍州市税务稽查系统，没有人不认识她。这次上门的区税局稽查小组组长姓曾，平常和许问昭有不少业务来往。曾哥也认出了许问昭，主动打招呼说，许科长，你怎么在这里？许问昭说，哟，曾哥，什么风把你吹到这里来了？曾哥也不隐瞒，告诉她，来这里查案。许问昭心中一惊，问，查什么案？曾哥没有立即回答她，而是将她拉进了里面的办公室，并且返身将门关上了。
许问昭有意表现自己与这间公司关系特别，说，曾哥，你干吗关门？我让人给你泡茶。曾哥并不答这个话，而是问她，你告诉我，你与这间公司是什么关系？许问昭毕竟还是税务局的人，不好直说，只得告诉他，这间公司是她的一个好朋友开的，今天她到附近办事，就上来看看。曾哥犹豫了一下，再问，你和这间公司没什么关系？许问昭说，也不能这么说，这个公司的老总，是我的高中同学，和我老公是最好的朋友。曾哥小声地说，你的同学好像得罪了什么人，人家把他告了，是直接告到局长那里的。局长在举报信上批示了，命令稽查局严查。许问昭说，别人我不知道，我这个朋友我是非常了解的，他应该不会有什么事呀。
曾哥说，那可不一定，人家举报信上有根有据。
许问昭问，到底举报了什么？你能不能先跟我透露一点？
曾哥说，你的朋友不久前帮一个企业做了一本宣传画册，是不是？
许问昭的心中稍稍安定了一点，说，这件事我知道，这个项目的资金额很小呀。
曾哥耸了耸肩，说，是啊。介绍人拿了十二万业务提成，没有缴纳个人所得税，是用发票冲抵的，逃税额只有两万多元，确实是个很小的案子。我们真人面前不说假话，广告公司不给人家提成，就拿不到广告。可提成之后，个人所得税不好出，所以采取拿发票冲抵的方法，我们也都知道。一般这种事，我们都是睁一只眼闭一只眼。
许问昭说，对呀。而且，才两万元左右的案子，哪里劳你的大驾？把公司财务人员叫过去问一下，就解决了。
曾哥说，没办法，这人好像直接将举报信交给局长的，似乎与局长有点关系。局长特别盯着这件案子，我们只好走一趟。
许问昭说，这件事，我如果不知道也就算了。恰好我在这里，被查的又是我的朋友，曾哥能不能给我一点面子？
曾哥说，既然你开口了，我还能不通融？罚款就免了，但补缴税款，恐怕逃不过。
许问昭说，这个我知道。我会跟我的朋友解释的。
许问昭要留稽查小组的人吃饭，曾哥表示时间还早，他们去办下一个案子，带着人离开。欧阳佟不在公司，许问昭只好给他打电话。欧阳佟倒不心疼那两万多块钱，令他无法理解的是，这件事外人是怎么知道的？而且，连提成十二万都一清二楚。许问昭说，是呀，我也觉得奇怪，按说，知道这件事的人非常之少。公司内部，只有我和你知道。连雷蕾和寻万芳也不知道。会不会是对方拿了钱后到处对人说，有人听到后举报的？欧阳佟想不到别的可能，只能如此信了。许问昭的担心并非如此，她说，听说税务局来稽查，当时她就傻了。她最担心的是稽查化妆品广告那笔提成的逃税问题。那笔提成是五百万，仅个人所得税就近百万。这样的案子一旦查实，别说罚款，就算是找到关系补缴税款，博亿公司也会出现几十万的亏空。一个近百万的案子浮上水面，税务稽查局不可能轻易放过的，他们可能认真查账，只要一查账，今年之内，博亿公司几笔业务都存在这样的问题，总额超过八百万，全部补交，需要约一百六十万，就算欧阳佟有办法调来这笔钱，那也是公司的负债。
欧阳佟倒不十分担心公司是否负债，毕竟，若有去年的好运气，只要拉到一笔业务，就可以赚回来。最让他不安的，是这个举报人。此人为什么如此清楚公司的内幕？真的是那个中介人不小心说了出去？如果是这样，人家最多送一封举报信而已，有必要为了一个区区两万多元的案子，专程走税务局长的关系吗？显然，此人的目的，远非如此，说不定还有更为险恶的目的。
他突然想到了杨大元。难道会是他？他又怎么可能知道这件事？
欧阳佟说，你对税务局很熟，你想办法了解一下，到底是谁举报的。许问昭说，这个事，她肯定会去打听。但同时，她始终觉得，这种大额回扣却仅仅只是微利甚至无利的搞法，实在太危险了，今后一定要小心，不然终究是个后患。她总觉得身边像是埋了炸弹一般，到处都是引信，只要有人点燃某一根，很可能引起连锁爆炸，结果可能是粉身碎骨。
对此，欧阳佟没有表示态度。在欧阳佟看来，这次事件，可能存在偶然性。整个行业既不能杜绝回扣，且无法回避发票冲抵个人所得税，博亿公司又怎么可能独善其身？以今年的形势看，如果不走这条路，他就可能硬亏。而走这条路，只不过是在遵循一种行业规则，被查出来是自己倒霉，没有查出，至少可以有一点利润。尤其关键一点，此次补缴的仅仅只是两万多元，对于欧阳佟来说，毕竟没有到肉疼的程度，多少还有些侥幸。许问昭见他不表态，自己也不好坚持，只好打住了话头。
到底是有关系就好办事，一个星期之内，许问昭办妥了这件事，补交了一笔钱，案子就算了结了。同时，许问昭利用自己的关系打听清楚了，举报人确实是杨大元。
得知这一消息，欧阳佟杀人的心都有。