赌注归赌注，现实也很残酷。别看李苏航有时吊儿郎当，但认起真来还是令人信服的。
从第二天开始，大伙每天上午都很敬业的往外跑，下午回公司反馈情况，向晴也是如此。
她选择了药线，她们这条线有三个人，她，马景天还有张露。他们三人为了公平起见，将单体店业务和连锁业务分成三块，通过抓阄的形势来分配市场。结果是向晴抓到了连锁业务，张露和马景天分到了单体业务。
向晴借着原来在销售部当助理的优势，她熟悉一些客户资料，只是，原来都是做药品，从没做过非药品类。好在她在销售部还有点人脉，比如专门做KA的赵娟就是和她关系比较铁的姐们。向晴被调岗她也很为她叫冤，向晴向她请教业务的时候，她是满口答应，并且，将她手上最好的客户资源介绍给她，还帮她和对方的采购经理牵了线。向晴觉得赵娟简直就是她的大救星。
对于一个不喜欢抛头露面的女子来说，做业务员，要多大的勇气啊！向晴想到了死而后已。
向晴晚上做足了功课，可是第二天背着那个万能包坐在公交车上的时候，内心还是充满恐慌，毕竟她从来没有涉足过业务，她一向觉得自己不太善于和人打交道不会来事，不会粘人，当初对刘跃是个特例，因为太喜欢，所以放下所有自尊。现在，为了生存，也不得不再次放下所有脸面。不是有人说，太注重面子的人，成不了大事吗？何况你向晴的面子又值几个钱呢？横下一条心，也就拉得开面子了。
向晴的选择了在全国都有名的恒安堂连锁作为她的第一客户，如果拿下恒安堂，那么，其他的都将迎刃而解。
因为有赵娟的引见，她很顺利地见到了采购部负责人。向晴虽然在家做足了功课，但毕竟是新娘子上轿头一回，也许是太急于想向对方介绍产品，她说话甚至有些结巴卡壳。对方是一位中年男人，姓吴，还算随和。
“小向，你的产品我基本上都了解了，这一块的商品我们其实并不缺，属于可做可不做的，你是赵娟介绍的，你们这个产品还是有特色，有卖点，并且相对于现有的厂家，你们的产品利润空间还不错。但是你们的是新品，没有市场知名度，你刚才也说没有任何广告宣传做支持，我说一下我们的政策，你自己考虑一下要不要做进来。”吴经理说话很直接。
“您这边什么政策？”向晴知道要进这样的大公司，不可能三两句话就搞得定的。
“我们公司是全国性连锁，因此，凡是在我们公司上柜的产品，都需要交纳一定的管理费用，另外，你这样的产品我们是不可能现金采购的，只能实销月结或者送二结一。”
作为采购助理出身的向晴对实销月结和送二结一这样的术语她非常清楚意思，简单点说就是销完付款，这样对方就没有任何压力，不怕产生效期商品，更重要的是，还可以利用应付帐款盘活资金。
“管理费用？是多少呢？”向晴关注的是管理费，她原来没听说过还有这样的费用。
“一个单品三万。你这一系列其实算起来有8个单品，你们公司和我们也是长期合作关系，这样吧，我给你一个打包价，8个单品一起收10万。”
“10万？！”向晴傻了。她呆了好一会，回过神来，还是问吴经理：“您这管理费是一次性收还是有时间规定的？我原来没听说呢。”
“一次性的。这是我们今年的新规定。只要你的产品好，政策好，长期和我们合作，这点管理费根本算不得什么，你很快就会赚回来，你要想想我们的网点覆盖全国。”吴经理傲骄的表情。向晴知道他有这样的底气，连合资、外资药企也要巴结他们几分，终端为王嘛。可是，她的这个姨妈巾，到底有没有销路是个未知数，还没开卖就交十万进场费，挺吓人的。她一下子没了主张。
向晴发现自己根本无法再谈下去，各方面都和公司的政策有差距，她作不了主，加上特殊事业部，不但穷，在公司也没地位，哪能像销售部那样大手笔啊。她甚至觉得即使回去汇报，李苏航也可能会拒绝，可是，恒安堂是块肥肉，业界谁都想和他们做业务啊。
“吴经理，您这边有新的政策，我得回公司向领导汇报，我过两天再来。”向晴不得不为自己留条后路。
“没问题。”吴经理起身，门外，已经坐着几个其他厂家的业务人员在等着他接见了。
向晴一出这家公司的大门，立马打电话问赵娟关于这个管理费的事。赵娟一听，哈哈大笑。
“是啊，忘记和你说了，他们去年就公布了政策，像他们这样的公司，多少厂家想进驻啊。交管理费是肯定的了，只是交多交少的问题。只有全国独家的，他们求着要采购的药品才会免交这个费用。不过，你放心，交这个费用进了场还是挺好的，他们的网点遍布全国，垃圾都卖得掉。”赵娟肯定地答复了向晴。按照她的理解，交钱做进去，还是值得的。
“那我得交十万？我们特殊事业部现在一分钱没有，哪有钱交管理费啊。”向晴得到证实，更加没底气了。
“这个，我不好发表意见。反正你如果想做这家连锁，就得交。你问问你们部门领导啊，也许他有办法呢。”赵娟给她支招，有问题找领导，这不是理所当然的吗？
“对方不知能不能少一点？”
“你再找找吴经理呗。”
“怎么说呢？”
“磨啊！慢慢磨。不过，据我了解，这个价格应该还是给了你面子的。毕竟你是上一系列产品。”赵娟在电话那头教导向晴。第一天，第一笔业务就让她灰头土脸。
进场就要交管理费十万，还不是现金结算，这样的条件去问李苏航，他会答应吗？说起来这是发了货不但收不到钱还要倒贴钱的买卖，并且，能不能销得好也是个未知数。如果销量不好，货物积压变效期，管理费也是打水漂了。十万啊，又不是十块钱。
虽然心里明白向李苏航汇报多半是拒绝的，但是，向晴觉得这是自己好不容易争取来的机会，她还是想试着和他汇报一下。万一他有办法呢？当领导的总得有两把刷子吧？要么有人脉，要么筹得到钱。
下午，李苏航不在办公室，向晴打他电话，他说他在顶楼。
大冷天的，虽然没下雨也没下雪，但是北风呼呼的，顶楼多冷，他又去了顶楼，他需要醒脑？或者，他爱上了那个地方？
向晴坐电梯直达顶楼，果然，李苏航站在栏杆处，背对着出口，向晴一眼就看到了他的背影，他身材高大，穿着一件半长的深色风衣，衣角在风里翻飞，他似乎没有感觉到冷，背影挺拔。如果不是和他有过节知道他渣，她愿意承认他绝对算得上玉树临风，一表人材。
“找我有事吗？”他没有回头，应该是听到向晴的脚步，他背着她问她，语气相当冷漠。
“我……我今天去了恒安堂见他们的采购部负责人。”
“然后呢？”
“因为是熟人介绍，对方给了点面子，答应我们一系列产品可以在他们旗下所有门店销售。” 向晴先说好的，不能一开口就谈钱啊。
“然后呢？”他似乎预料到不会只有好消息。
“但是……需要一次性交纳十万元的进场管理费，另外，不能现金结算，只能压批。”向晴又有些结巴了，心里没底，说不利索。
“所以呢？”
“这些和我们原来定的销售政策出入挺大，所以我回来请示你啊！”
“你觉得呢？”
“我觉得就我们现在的形势，可能有些行不通，十万不是小数字，压批结算，回款周期有点长，不利于我们现在的资金周转。”
“既然这些你都知道，那还和我说什么？是想要我变出十万块吗？”他极不耐烦的神情。
这是一个上司该有的态度吗？