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企业家的智慧

在创业道路上,褚时健有一个很突出的特点,那就是舍得花钱,尤其是用在技术和设备上的钱,哪怕是冒着坐牢的代价也要贷款借来。正是有了这种冒险精神,褚时健才让玉溪卷烟厂从默默无闻变成了名声大噪。

当褚时健由“烟王”变为“橙王”之后,他依然敢于投资,哪怕是借钱,哪怕是承受着还不上的压力也要做。或许,从这个角度可以看出,褚时健是一个真正敢于开拓的管理者,他不会按部就班地小心做事,而是“该出手时就出手”,只要这件事值得去做,那就要义无反顾地投入无限的精力。

2009年12月10日,在褚时健的果园里,这个新兴的“橙王”一共做了两件事:一个是跟下属讨论怎样解决明年面临的供水不足的问题;另一个是发现了两名果农监守自盗该怎样处理的问题。

缺水是褚时健一直面临的问题,从2002年到2009年,在褚时健总体投入的4000多万元中,其中就有几百万元是用来进行果林的灌溉。对于前期的投资,褚时健非常舍得投入,在果园里建造了足球场大小的水池,这个引水工程大约前后花了几百万元,除此之外,有机肥料厂、冷库、鲜果厂花去了褚时健900万元左右,此外还有土地流转、修路、苗木等费用,平均一年的人工费用是200多万元。

褚时健借助了外来资本,对种植业开始了大规模的投入,他的目标是采用标准化生产,这才能确保水果品质维持在一定的标准。

褚时健如此舍得投资,是因为注重产品的质量,这是他管理思想中最重要的体现之一。如果换做别人,可能会尽量地控制成本,能省就省,甚至对一些必要的设备投入也会想尽办法进行代替。然而褚时健却从来不倡导这种风格,能用资金投入解决的比如水源等问题,那就用钱来解决;不能用资金解决的,就依靠智慧和勤劳来破解。总之,褚时健在该花钱的事儿上从来不含糊,在不该花钱的事儿上也是一如既往地节省。

2013年,褚时健的冰糖橙预估有1万吨的产量,批发价格达到了每公斤10—14元,预计收入将达到1亿元以上,利润也有几千万元。对于种植水果来说,这样的收入已经是相当可观了,虽然不能和之前的烟草业相比,但也实现了褚时健种橙子时的一个愿望——不想让晚年过得太贫寒。对于一个八旬老者来说,拥有这样的业绩,似乎应该学着做一个“守成之君”更稳妥。

但是,褚时健永远都是一个进取型的“开国之君”,他绝不会满足于被人认可的某种成就感,只要有更上一层楼的机遇,他是绝不会放弃奋起直追的。于是在2013年这个褚橙更加辉煌的时代,永不服输的褚时健大举扩张,除了保留原有的嘎洒镇的2400亩果园之外,又在新平县的磨沙镇开辟了3000多亩,而在永胜县的金沙江边又扩充了1300多亩。

或许,这就是褚时健的魄力所在,从2002年到2013年,褚时健的橙子创业基地,从2400亩变成了1万亩。

这又是一笔大投入,也是一个大战略。然而褚时健的扩张并没有停止,他还投资2500万元,建造了一座高档酒店,作为观光旅游使用。

有些人会不理解:在一个好好的果园里,干吗要修建一个酒店呢?还是高档的?!

原因很简单,褚时健的名声和人们对褚橙的关注热度,正在逐年递增,作为励志橙的诞生地,很多人慕名而来看望褚时健,其中有不少企业家或者公司高管人员。即使对褚时健本人没有那么高的热情,大家也对这一片橙园有着浓厚的好奇心。人多了,褚时健的小房子当然无法提供住宿,所以一个高档酒店的修建计划就显得十分有必要了。

2009年12月10日,褚时健带着几个被邀请过来赏花的老朋友,不过这次朋友们没有下车,只是在果园中慢慢地兜了一圈。这其中就有前昆明烟厂厂长瞿静怡,他之所以过来赏花,也是想分享褚时健丰收的喜悦。目前瞿静怡也已80多岁,他和褚时健是年轻时一起在北京学习时认识的,从此结下了深厚的友谊。

就在这一天早上,褚时健在接受助手给他注射了胰岛素之后,开始了在果园中的巡视。当他来到一个新农户的地里时,发现了一些稀疏的果苗。褚时健告诉他,应该把地弄得平整点,赶快种一些黄豆。这个农户不太明白,以为种黄豆是为了吃,然而褚时健却告诉他是用来做绿肥的。此外,褚时健还叮嘱农户:在果苗的根部覆盖一些枯叶,这是为了留住水分,然而也要注意下面藏着的白蚁。

从这个农户家离开后,褚时健在硬寨梁子的作业区,听到了下属有关两个果农监守自盗的汇报。

事情的经过是这样的,12月8日晚上,农户资某和鲁某合谋,在鲁某承包的片区里分别摘走650个和452个果子,打算下山偷偷卖掉,却不想被抓了现行。于是,大家就这个事件召开了一次小型工作会议,对如何处置两个果农展开了讨论。一种意见是,由于家贼难防所以必须杀一儆百,不仅要按照公司的规定对其进行罚款,还可以将他们直接开除;还有另一种意见是,不必对他们采取过于极端的处罚办法,而是让他们写书面检讨,同时按照每个橙子5元的计算方法进行罚款。

监守自盗,历来是遭人痛恨的,因为这种行为非常隐蔽,所造成的恶果也是难以估量的,如果每一个果农都有这样的小算盘,那1万亩地加起来的损失可就相当惊人了。按理说,褚时健应当采取比较严厉的做法,但是他最后给出的意见是:谨慎处理为妙,毕竟果园是第一次遇到这种事情。

回想起当年的刑罚,褚时健在处理别人犯错的时候,更加小心,也多了那么几分人情味。褚时健知道,虽然他的果园势头正盛,但是招来一批新农户是需要磨合的,而且公司也付出了相应的培训成本,一旦将他们就地开除,还会带来一些新的问题。另外,褚时健还认为,对这两个果农的惩罚也要适可而止,因为还要让他们将2009年的活做好,这样他们才有钱回家。

那两个“家贼”在得知褚时健如此宽容自己之后,想必一定会痛改前非、重新做人了。毕竟在当今社会中,一个私营企业的老总能从人性宽容的角度出发,给予别人纠正错误的机会,实在是难能可贵了。

一个很普通的监守自盗事件,却折射出褚时健在处理有污点的人时的宽怀态度。或许时光倒退十几年或者几十年,褚时健不会对这两个果农手下留情。也可能,这就是人生境界的一种修炼,所以他在对待别人犯错时的态度,更多了一种包容和宽怀。

褚时健的进取心,让他具备了虎狼一般势在必夺的勇气和魄力,无论遭遇多大的困难和挫折,他都能坦然面对,因为怯懦和退缩会让自己丧失掉一切机遇;褚时健的包容心,让他具备了导师一般宅心仁厚的人格魅力,即使对方做出了有悖于自己教导的事情,他也能够以循循善诱之心引领对方最终走上一条正路。