向海龙加盟
没有任何一家企业可以随便成功，艰难险阻，千锤百炼，这些都必不可少，经历了洗礼，方能突出重围，走向成功。
百度也不例外，从公司成立之初，争议和质疑似乎成了百度新产品的代名词。可对李彦宏来说，任何挫折和磨难都可化作成功的动力。
百度竞价排名模式非常成功，在国内颇受好评，很多代理商都对这个新的广告模式充满信心，也会为得到百度的代理资格兴奋不已，宛若中了彩票头奖一般，毕竟竞价排名是一条众所周知的赚钱新渠道。
凡事有例外，在百度的代理商中，也有个别不听话的。一家名为“巨网”的公司，就经常自作主张，不按照规定做业务。为了步调一致，百度取消了与这家代理公司的合作关系，但令其意想不到的是，巨网公司竟与媒体窜通，制造虚假新闻，故意模糊事实，随即，种种猜测和质疑之声接踵而至，给百度造成了巨大负面影响。
幸而事实最终被澄清，百度也免遭一劫。通过此次事件，李彦宏意识到，百度的代理制度存在巨大缺陷，唯一的解决办法就是“整合渠道”。随后百度决定，将所有代理商体系重新布局。
2005年3月，百度成功收购了上海企浪公司。
企浪公司的创始人向海龙，毕业于华东师范大学计算机专业，大三时开始创业，毕业后创办了企浪，公司主要业务为虚拟主机、网站构建。
公司建立之初，由于市场需求量大，公司业务很多，始终都保持着强劲的发展趋势。为了便于运作，向海龙找了几个同学帮忙在网上做企浪的业务推广，旨在提高网站建设和虚拟主机等关键词的出现频率，让企浪的搜索结果出现在百度排名的较前端。
那时，搜狐也在用百度的搜索引擎，其发现了向海龙这种运作方式，便欲制止。向海龙十分聪明，借着这个机会找到了搜狐，表明自己愿意花钱保住虚拟主机、建站等关键词的排名。
搜狐相关负责人听向海龙这么一说，反倒不知该如何回应。当时，鲜有人接触过这种推广方式，想要赚钱，却不知道要价多少。最后，两家公司简单商议，向海龙以每月2000元的价格买下了关键词位置，不久，企浪成了搜狐最大的代理商。
百度刚推出竞价排名的时候，也在上海做过推广，但由于百度的门槛较高，很多有意向的公司只能望而却步。当时，公认的主流网站只有新浪和搜狐，大部分人对百度没有太多信任，且获得百度的代理资格需缴纳10万元保证金，这让一些中小代理商根本负担不起，而新浪和搜狐是不需要任何代理费的。况且竞价排名在市场上还未曾凸显出卓越的成效，中搜、163.TOM也都在做推广，因而百度并不是他们的唯一选择。
此时，百度正因上海代理商位置空缺而苦恼时，向海龙主动抛出橄榄枝，希望与百度二次合作。其实，向海龙在做代理商之前，曾购买过竞价排名的推广服务，那时他已意识到百度竞价排名蕴藏着无限广阔的商机。
如此，两家公司一拍即合，企浪顺利成为百度上海地区代理商，不久之后，成为了百度最大的代理商之一。
企浪加盟的第一年并没有什么起色，进入第二年的盲目消费期之后，其表现便出乎其类，拔乎其萃。仅2004年，企浪的竞价排名销售额就增长了270%，成为百度上海代理商之首，仅次于北京最大代理商。
在李彦宏眼里，上海市场和竞价排名拥有同样的潜力。上海市场极其重要，对百度未来的发展有着巨大的推动作用。为了能稳定百度的销售实力，李彦宏决定把向海龙拉进百度。很快，收购事宜进入流程，并顺利谈妥。
对于企浪与百度的合作，向海龙表示出了急切之情。他说，他之所以接受百度的收购，有两个原因：第一，百度足够强大，李彦宏足够强大；第二，他个人非常注重市场推广。
其实，企浪算是个家族企业，在管理上存在很多隐患。向海龙是想通过与百度的合作，学习到更多、更专业的企业管理经验。故此，他才同意了李彦宏的邀请，两家公司也就愉快地“合作”了。企浪为百度上海分公司，向海龙为公司总经理。
向海龙得到了自己想要的，李彦宏呢？成功收购企浪，对百度同样是一件一举两得的事：一方面，能提升团队的销售能力，并可在企浪原有的市场基础之上，进一步拓展百度在上海的市场空间；另一方面，百度断了搜狐的销售渠道。企浪是搜狐在上海最大的代理商，此时企浪归属百度，搜狐就只能重新找一家新公司负责上海的广告业务：遗憾的是，其后找来的那家新代理公司在诸多方面都远不及企浪。或许，这也是搜狐之后“狙击”百度的原因之一，毕竟百度“挖墙脚”了。
百度上海公司成立后，李彦宏便开始陆续在国内各大城市成立分公司，这其中，成绩最好的依然是上海分公司，其在两年的时间里，创造了百度历史上客户数量第一和销售额第一的业绩。
上海分公司的发展一日千里，可相比之下，其他城市分公司的发展却显得十分缓慢。不久，李彦宏把向海龙派去北京，予以辅导并进行考察。
向海龙到了北京分公司后，根据北京的市场情况做了详细调查分析，他很快就发现其中存在的严重问题。在向李彦宏汇报时他说：北京到处都是钱，就是捡不起来，因为管理太差。
对此，李彦宏并没有给向海龙太多意见，只是表示一切都按照他自己的想法去办就行了。
向海龙接过北京的职权之后，表现出一如既往的勤勉的工作态度。每天早上，第一个坐在办公室里的人永远是他，待员工到齐之后，他再开始部署工作、调整业务。且多数情况下，他总是最后一个离开公司。
这下，员工们曾经的抱怨和懒散，都被向海龙的热情和勤奋冲淡了。他的良苦用心也很快收到成效，经过一番整改之后，北京分公司在业务和业绩上有了明显起色。李彦宏对此并无多言：“只要把北京市场交给向海龙，就可以放心的去做其他事情了。”三言两语，已尽表他对向海龙的信任。
向海龙在北京只用短短几个月时间，就对分公司的组织构架、业务流程、销售方式等进行了重建和调整，且在短期内解决了诸多实质问题，仅3月份的业绩增长速度，就已经超过了百度在国内所有分公司的平均增长速度。
随后，向海龙被提升为百度副总，全权负责百度竞价排名业务在全国范围内的销售管理工作。
百度北京公司的问题顺利解决后，在李彦宏的建议下，向海龙又马不停蹄地赶到百度华南分公司，继续做业务销售方面的管理工作。
如此快速的发展，让百度本身也有些不堪负荷。稍有疏忽，潜藏在各个方面的管理问题，就会暴露出来。尤其是环节中的问题，若不能及时调整，将会出现连锁反应，令某个问题在某一范围内快速滋长，终而出现“千里之堤，毁于蚁穴”的局面。
向海龙把全部精力都集中在业务销售上，希望百度能走上更精细化的发展道路，将所有市场统一、规范化管理。
鉴于营销模式尚不统一的情况，百度专门成立了业务支持团队，包括培训部和人事部。根据各地区不同的情况，先后在华东、华南、华北等地区成立了网络课堂，为百度全国各地的分公司提供优秀人才，代理商和分公司的工作人员都要在当地的网络课堂学习、培训后，才能正式上岗。
向海龙的到来，促成了百度业务的整合，是百度发展史上的另一个转折点，这对百度未来的发展具有积极的指向性意义。