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陷入迅速增长的漩涡

屋漏偏逢连夜雨。

2008年8月,全球爆发金融危机,几乎影响到所有的企业,企业破产的事情时有发生。企业家人人自危,风险投资商也告诫他们投资的企业放慢发展速度。刘强东和京东的高层们经过慎重的研究,一致认为,在金融危机下,网购也会受到影响,应该放慢物流的建设速度。谁知,事情却朝着出乎人们意料的方向发展,京东的总订单量不但没有减少,反而激增。到了年底,每天的出货量比预期多出了30%,京东的物流体系面临严峻的考验。京东必须迅速解决物流问题,才能适应发展的需要。

京东居然在世界金融危机中进入了“疯长期”。

刘强东又一次陷入了资金短缺的漩涡,一个又一个资金告急的信息传来!

考验刘强东胆识和魄力的时刻又一次降临了。

多年来,刘强东带领京东从创业到发展,从线下到线上,经历了多少磨难和失意?又创造了怎样的奇迹和辉煌?以他的意志力和管理才能,一步步地走到今天,京东占了天时地利人和,即使面临世界金融危机,京东的订单仍然火爆,这本来是好事,可是,京东的物流出现了问题,京东爆仓了!

压力如同一块巨石,又一次压在了年轻的企业家刘强东身上!

这压力究竟有多大呢?听听刘强东的话吧:“一天一万单,仓库保管员腿都跑细了,只能涨工资;配送跟不上发展的速度,客户投诉越来越多,最后发展到连电话线都不够,只能将呼叫中心搬到宿迁。办公室也一直在搬,一次只能管半年左右。”

京东要发展就需要资金,没有资金就举步维艰。为了资金,他几乎夜夜失眠,头发都愁白了。他想尽了办法来缓解资金压力,他找到徐新,通过今日资本得到几次过桥贷款,虽然缓解了一时的压力,但终究是杯水车薪。几位欲投京东的投资家,因世界金融危机,纷纷反悔撤退。面对巨大的压力,刘强东茫然无措。

作为新兴的中国B2C电商企业,如果无人投资,只能等死!那是不敢想象的事情,也是谁都不愿意发生的事情。刘强东在经济危机来临时,遭遇了严重的资金问题。 

刘强东是那种百折不挠、不遗余力地去追求和探索的战士,他不会被困难压倒,他相信总有一天“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”他要坚持,他要搏击,他要在黑暗的隧道里寻到那条细缝,看到蓝蓝的天和天上的红日白云。哪怕是上九天揽月,下五洋捉鳖,他都义无反顾。他整理好思绪,又一次踏上寻求融资之路。

这时,徐新走过来,又一次帮助了他。自从第一次投资京东后,徐新就十分看好京东。现在,京东遇到了前所未有的资金问题,她要站出来再帮他一把。她告诉刘强东,今日资本可以再给京东800万美元,帮京东度过困难时期。刘强东又一次看到了希望。他欣然接受了徐新的帮助。更让刘强东惊喜的是,徐新为他牵线搭桥,引荐了雄牛资本的主管人黄灌球。

对于这件事,徐新曾说:“我们还是相信他,又给了他800万美元。我以前投过网易,也遇到过困难的时期,所以,我相信坚持的力量。”

徐新慧眼识珠,一直对刘强东满怀信心,关爱有加。当她听说雄牛资本制定了“百富勤大中华资本增值基金”项目以后,马上向黄灌球介绍了刘强东和他的京东。

黄灌球立即考察了京东,尤其对京东的信息系统、物流配送体系以及销售事业出身的团队称赞有加,他说:“实际上,京东B2C是表现形式,零售业所需要的物流配送、保修服务、发票提供等核心事项都已步入正轨。”这个时候的京东已成为中国内地3C网上销售的领导品牌,而雄牛资本投资京东也是顺理成章。

刘强东首次与黄灌球见面,就坦诚地介绍了京东的发展模式,详细地解释了京东的运营指标,说明了京东的库存周转天数在10天左右,应付账款的账期一般在20天左右,而各项费用率控制在7%左右,低费用率可以让京东在价格上继续保持优势。

黄灌球听了刘强东的介绍,很感兴趣,再加上徐新的夸赞、自己的调查,基本就决定了投资京东。他事后说:“我们解释了资本市场目前的状况,京东管理团队在定价方面非常现实。”

雄牛资本投资京东开了投资内地企业的先河。雄牛资本本来是想投入更多的资金,不过,刘强东有自己需要的数目,徐新也不希望自身股权稀释,所以,他们拒绝了更多的投资。

刘强东是个极具个人魅力的人,他既讲原则又很灵活,既有大局观念又有很强的执行力,因此,他能够在金融危机的情况下成功融资,盘活企业,使京东有了大踏步前进的机会。

2008年10月的一天,今日资本在北京举办研讨会,徐新要求刘强东做简短演讲。刘强东稳健地走上台去,侃侃而谈、他机智的谈吐,清晰的思路,把京东的发展模式和预定目标说得详尽而生动。他的眉宇间闪动着一股豪气,把他的个人魅力充分地展示出来。他的发言刚一结束,大家就给予热烈的掌声。

与会者中一位风流倜傥的人端坐着,一看就是位名人雅士。只见他眼睛不眨地看着刘强东,不时地流露出欣赏的光芒。他就是中国投资界的传奇人物,被誉为“红筹之父”的香港人梁伯韬。梁伯韬在香港创建的私人商人银行——百富强投资,从3亿元股本做起,仅用了四年的时间,就把公司做成控有市值逾50亿元的上市公司。他还帮上海石化等一些大陆企业在香港上市融资,成为投资行业风向标式的人物。

此时,梁伯韬那双炯炯有神的眼睛,望着发完言朝台后走去的刘强东的背影,若有所思,随后,他悄悄地对工作人员说:“我希望会后的宴会能和这个小伙子坐在一起。”

宴会上,大家推杯换盏,热烈交谈。梁伯韬和刘强东说着话,他问刘强东是否需要投资。

刘强东目光深邃,气色沉静,说:“京东目前很需要钱。”

两个人谈了一个多小时,最后,梁伯韬拍板:“给京东融资100万美元。”

在京东遇到资金瓶颈时,刘强东的个人魅力又一次让京东插上了飞翔的翅膀。