方法一：利用周边的力量
站在光绪皇帝的角度，如果我们不赞成他动用自己的政治权威，同时他又没有办法激发底层人的自我意愿，那他怎么办？当时反对派争执激烈得很，越跳越高，越来越来劲。而光绪皇帝支持的维新变法派跟这些顽固派、保守派相互之间又搞得水火不容。那这个时候怎么办呢？现代管理学其实也给他指出了一条路，那就是利用周边力量。
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△选择
有个做生意的朋友抱怨说，现在公司业务确实不错，就是招人太困难，现在小朋友找工作首先要是自己感兴趣的，还得挣的多的，还不能累着，受不得气，稍一批评人家就能辞职给你看。我就问他呀，那为什么现在小朋友都那么横呢，那位朋友想了想说，还是因为现在这个社会安全感强多了，人人都不会把失去一份工作当成一件多么了不得的事，诶，我其实也觉得就是这个原因，几年前我工作的地方有个新入职的美编，突然要请四个月假——去西藏玩！领导从没听过这么不靠谱的要求，当然不让去啊，结果人家立马从兜里掏出辞职报告说，我不干了，我还记得那领导当时那眼神啊。说白了现代的年轻人没有我们那一代人那么多的恐慌，选择，当然就变得容易多了嘛。
比方说光绪皇帝就是灯下黑，他最没有看到他最应该利用的力量，就是上面这个力量——慈禧。你想慈禧当权那么多年，全中国几乎所有的官吏都是她一手提拔的，那种政治权威如日中天。而且她是撤帘的太后，此时也不当政，她的位置相对来说比较中立和客观。光绪皇帝第一个应该争取的就是慈禧的支持，而不是让慈禧最后被反对派和保守派给争取走了，所以这是戊戌年间光绪皇帝最大的战略失误。
比如说当时礼部的一个品级很低的官僚叫王照。王照就上书给光绪皇帝讲了这个观点，但是这个上书后来惹出很多事，包括后来的戊戌政变都跟这个上书有关系。这是后话咱们不提，就说这个奏折本身的内容。王照就说两宫要和，你们得达成共同的政治意愿。甚至有这么一层意思：皇帝你得学曹操挟天子以令诸侯，你应该挟太后以令天下，这样你变法的政令就容易推行。王照甚至说，皇帝应该带着太后到东西洋去考察，把全世界跑一遍，然后你们娘俩在路上达成的那些共识，回来后再借用太后的权威把它推行下去，这样变法就容易得多。
网友点评
@YF小飞同学：看了很多期，感觉好像都在说互联网。原来不这么觉得，现在觉得互联网真的好可怕。方方面都在涉及，无孔不入。
但是光绪皇帝怎么做的呢？他像是一个等待老师批改作业的小学生。我在宫中独立办事，您看这事我能不能办得好。他这种等着太后打分的这种心态就不对了，当然太后没有抓到手。所以在戊戌年间，光绪就应该天天就自己的变法主张一条一条跟太后讲，太后不想听也不行，拽着她的裙角说我们是娘俩，你就得听，你还得给我们出主意，老人家你得给我们把把脉，给我们助助阵等等。但是光绪皇帝好像就没有这根神经。
网友点评
@仙令：
原来求人办事不可耻，怀着感恩的心对人，必有互利的回报。
方法二：借助底层的力量
那么第二种可以借助的力量就是底层的力量啊。我跟大家说一件在我身上发生过的事。有一次我在一个单位被新调到一个部门。那个部门特别乱，有很多历史遗留下来的矛盾。大家愿不愿意跟着我一起来干这个活呢？我当时心里没谱。我就找到了更大的领导。我说你给我出出主意——你看我就用到了调动慈禧力量这一招。大领导就给我出了特别高明的一招。他说你去就干活，你不要管那些人事纠纷，强行军把业务的分量加到最重。强行军的过程当中，一定会有人掉队，因为他跟不下来。但不管是能力原因还是意愿的原因，当他掉队之后一定要原谅他。当所有人都觉得我们在干一件正经事，怎么你老掉队啊。你开会迟到，该完成任务不能完成，对吧？大家都会对这个人有意见。当你捕捉到这种民意——就是所有人都觉得这个人是害群之马的时候，你就手起刀落，该怎么处罚你就把他处罚掉，从此你的权威就树立起来了。
大家听听这套章法，很有道理。就是任何改革，你想要做一件事情，重要的是所有人的意愿跟你一样。那怎么达成一致？就是要造就一个跟所有人意愿不一样的落后分子，你用各种方法让这个落后分子自己去显形，最后让所有人都觉得对这个人反感的时候，你把他剔出我们的队伍，你就可以达成你要的那个方向，并激发大家的热情了。这就是利用底层的力量。
光绪皇帝当时也应该这么干。我们变法，然后在各个省每个月都排名次，看大家变法的成效怎么样。然后有一些人老是不行，你就给他机会，再给他机会。皇帝天天干活，累得满头大汗。这个时候有一些忠君爱国的分子就会出来说，你看看你们这些人，没有天良啊，皇帝天天为变法这样，你们还落后。这个时候你再给他处罚，大家觉得，原来这个事儿是真的，落后是要挨打的，大家就会跟上这支队伍。所以这也是光绪可以利用的力量。
网友点评
@熊猫会功夫谁也挡不住：
通过历史一样可以解决当下的问题，我们要学的不仅仅是解决方法，是思考问题的思维……授之以鱼不如授之以渔。
网友点评
@小亡猫：
其实我感觉讲借势应该讲丰臣秀吉啊，他打仗打输了都能借势让德川家康低头。
网友吐槽
@losewarm：
这期不好，罗胖讲的简单，光绪手里是没有权力的，是一个架空的皇帝，如果真要争取底层，很多人都会倒戈。
方法三：利用中层之间的协作力量
还有一种力量是中层和中层之间的协作力量。说到这个话题我就要给大家推荐一本书，就是台湾的曾仕强先生写的《中国式管理》。他老人家一生著述等身，他提出这个“中国式管理”你乍一看有点像权谋，好像有点鬼鬼祟祟，不太光明正大。但是如果不是放在传统的工业组织内，而是放在一个现代化的互联网的环境当中，就是组织内外的协调也变得很重要的条件下，你就会觉得他的很多讲法和策略，其实是有道理的。
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△均衡
最近我又重新翻了一遍法国社会学家涂洋干写的《自杀论》，这本书算是现代社会学的开山之作了，大名作阿，其中有一个重要的发现就是，无论社会秩序丧失还是社会井井有条，都会导致自杀率上升。换句话讲，无论社会是太乱了，还是太不乱了，都会有人觉得活不下去阿，自杀率低的时候呢，恰恰是社会找到了一个均衡点的时候，请注意这个重要的概念哦——均衡。咱们的中国式教育啊，通常是从答案的对错入手，而真实的社会场景呢，大多数选择没有什么对和错，只有合适不合适，在两个极端之间是不是找到了一个均衡点。所以，一个不靠谱的观点，通常的特征就是，它主张彻底的变化，然后给你许诺一个场景，如果社会这样变化了，那一切就都好了。
对比针对光绪皇帝当年面对的情况，他就举了个例子。一个公司有两个职业经理人，王经理和李经理，都很强势很能干，都是你的爱将。但是有一件事情，他俩总是谈不拢，意见总反着的。比方说王经理提了一个方案，李经理不同意，身为总经理的你怎么办？你明明是支持这个方案的。开会的时候，你能把态度亮出来吗？你亮出来，对不起，你只是一个打分者，你是一个是非的评断者，这个目标你还是达成不了。因为就算这个方案对又如何？李经理不支持，他就会捣乱。有的人成事不行，但是给你捣捣乱让你这个目标达不成还是可以的。
所以即使你支持他都不能说，因为这和你的根本利益冲突，你要的是目标而不是是非。那作为总经理怎么办？开会时你就说：你看你们俩意见不统一，这个事怎么办？那就再商量吧。会议停止。
所以很多人说中国人开会太拖拉，老是议而不决，这跟中国人的人际交流的特色——大家都不愿意当面伤面子有关系。那接着怎么处理呢？把王经理叫到办公室说：“小王啊，你这个方案呢，我是同意的，我甚至很偏向。但是呢，我要批评你。你看人家李经理为什么不同意呢？你要争取他的同意，你什么时候争取到李经理的同意，我什么时候就公开支持你。”你看这也光明正大吧。
你就等着王经理跟李经理去沟通。等他俩沟通完，你再把他俩叫到一块儿坐着。哎呀，上次我没睡好觉，我也没听懂你们俩的矛盾是什么呢？你们俩再说说。你放心，这个时候王经理和李经理会异口同声地说，我们俩没什么矛盾，我们俩只不过强调了事物的不同侧面，实际上我们俩是为了把这个事想得更周到而已。
你看当他们同心合力的时候，也许一个不太完美的方案，往往因为这种更强力的协作，可以得以推行得更加顺利。这才是管理者、当政者、对目标负责的人应该有的策略；而不是公开地打一方拉一方。光绪皇帝当时也没有这样的智慧。
方法四：为人处事的策略
我们回到每一个人的处境，因为我们也不见得每个人都是管理者，我们就是普通人，我们做事是不是也应该这样做？有的时候我们在社会上跟他人相处，你非要用自己的力量去跟他们博弈吗？这种博弈，因为你可能是弱势，可能环境的偶然因素，会让你的博弈失败的。
最好的博弈方法是什么？调动周边因素、周边的人、各种民意，各种有权威的人，甚至是未来的力量，能用的力量你都可以调动起来。
曾仕强老先生在《中国式管理》当中就举了一个例子，你拿一张电影票到电影院看电影，一看位子被人坐了，这个人还是五大三粗的彪形大汉，看着还不是个讲理的人。请问你这个时候怎么办？如果你是个愣头青，拿出电影票说：看好没有？这是我的座位，让开。一般人可能也就算了，但如果这个彪形大汉本来就是横行街里的人，如果他旁边再有一个漂亮姑娘，他要给自己拔拔分，那他会怎么办？老子就坐了怎么着？就不让。你们会吵起来，你又不见得打得过人家，最后你憋一肚子气，对吧？何必呢？
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△偶然
今天说一个刚听来的商场趣闻。雷军，也就是小米手机的创始人，他有个习惯，到哪里演讲，讲到高兴之处，总要强调“创业成功是靠运气的”。你想，这种话嘛，私下说说无所谓，但在正式论坛上讲，就不合适了，有一次阿，他在台上又开始说运气，同台有个人叫阎焱，这个著名的投资人就跟他急了，说，那你就别来开这个论坛，开论坛嘛，是为了提高大伙成功的概率，运气是小概率，小概率是啥，是彩票！其实，要依我说啊，明白创业成功是一种偶然也没啥不好，这既挡不住一个真正创业者的决心，也否定不了创业路上每个人成长的收获，至今为止，不仅是成功还是失败，我就没遇到一个因为创业而后悔了的人。
所以曾仕强老先生说：“你别这么处理。很简单，你拿着票去，举着这票跟这个彪形大汉说，兄弟，你先坐了啊？没关系，你坐你坐，我坐旁边，别人不赶我，我绝对不赶你。”
你看这个本来是认怂吧，但是本质上不是怂，因为你调动了一支未来的力量来对他施压。他就算是彪形大汉，他坐在那儿，毕竟是坐着别人的位置，理亏啊。他看电影始终提心吊胆，旁边来人赶你，然后他要跟你发生一场冲突，这对他来说未来的压力是很大的。这个时候他就让开了。这是最聪明的方法，双方都能够保全面子。
最近我听一个企业家讲了一个特别有意思的成语解说。他说“唾面自干”这个词不像表面上看起来那么简单。我们过去说唾面自干，就是别人唾你一口唾沫，你擦都不擦，让这唾沫在脸上干掉，说这个人实在是太委曲求全，太怂。当别人唾到你脸上一口唾沫，我们最正常认怂的举动是什么？擦掉就算了。什么叫唾面自干？我要让所有周边的人都看到，你把唾沫唾我脸上了，我等着它风干，我不动。虽然我的姿态非常低，但是要知道，周边的情绪正在酝酿。当所有的人都知道他没理，他在欺负你的时候，你其实已经获得了反击的力量，只不过反击的时机由你控制而已。所以唾面自干，比唾到脸上擦掉是一种更为强硬的姿态。
不管是管理，还是平时为人处事，跟他人博弈，只要你有一个明确的目标要达到，我们最核心的不是加大自己的力量，而是怎么调动周边的力量。
罗胖荐书：《中国式管理》
作者：曾仕强
出版社：中国社会科学出版社
出版时间：2005-3
推荐语：21世纪，是中国管理哲学与西方管理科学相结合并获得发扬的时代，两者缺一，都将跋脚难行。