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后记

2008年,我在福州一家叫盛世元年的广告公司实习,写一篇200字的文案被领导改了100多遍(不是夸张,是真事)。

两个月后,我被叫到办公室。领导没有面对我,和我谈话的是财务,她面带礼貌性的微笑,温柔地问:“来这边工作有一段时间了哈。感觉怎么样?”

我忘了我回答了什么,我只记得她的下一句话。

“你觉得你在这边表现得怎么样?”

尽管当时还是个愚笨的大学毕业生,我沉默了两秒,还是悟出了她的言外之意。

我被解雇了。

我和另一位要好的同事,外号叫阿朴,我们坐在公司外的草坪上,人手一瓶易拉罐装的啤酒,我告诉他我被炒鱿鱼了。我很平静地和他聊着,心里充满了迷茫,我质疑自己是不是干营销的料,我不知道下一步能去哪里。

终于挺过来了。

但我永远忘不了那时的痛苦:毫无头绪和思路,却要面对马上到来的截稿时间;改了一遍又一遍,腰酸背痛屁股麻,却写不出打动人的文案,就像走进一条深不见底的漆黑隧道……一路熬过来,靠高人指点和自己摸索,我终于想通了文案卖货的逻辑,我多希望能坐上时光机,把这一切告诉2008年那个痛苦的自己,少浪费几年苦苦摸索的生命!我没机会了,但我可以和你分享,我可以帮助千千万万迷茫的营销人!这个心愿一直在我心里呼喊,鞭策我尽力写好这本书,今天,它终于摆在你面前,我希望它能对你有新帮助。

我能力有限,这本书有很多不足,如果你在读的过程中有看不懂、感觉奇怪的地方,请你添加我的私人微信270931525告诉我,我会改进,拿出更好的下一版给你。

我还想向你介绍6位营销牛人,在写书过程中,他们给了我很多帮助,他们的智慧同样可以为你所用。

首先感谢陈勇老师。他系统总结了文案卖货的四步骤,我听完恍然大悟,才有了这本书的雏形。他是我所知最强的详情页专家,花点时间、南孚电池等大品牌的营销顾问,聘请他做个项目要几十万费用,而他带来的业绩增长远超这个数字。他让我感叹文案的魔力,也一直鞭策我不要放松。你可以关注他的“陈勇营销专栏”公众号。

感谢我的兄弟张致玮,他是轻生活卫生巾的联合创始人。2015年,这个品牌还在盈亏线上徘徊,他不断改进产品推广文案,终于把轻生活做起来了,双11电商平台的销量甚至超过一些大品牌。在他身上,我学到了写文案时的“克制”,不需要大声为产品叫好,而是平静、自然地分析、聊天,这样更能赢得读者信任。虽然他已经很少亲自写文案了,但他已经培养出一支强大的文案团队,轻生活卫生巾的公众号值得你学习。

感谢我的老哥林忠义,他从广告公司离职,创办了糕先生蛋糕。他是我所知热点营销最强的人。无论情人节、儿童节、国庆节还是明星来电影首映式,他都能想出一个精妙的创意卖产品。他很喜欢分享营销心得,你可以加他个人微信号ablang82围观。

感谢强亚东,前“叫个鸭子”联合创始人,一朵棉花创始人,斑马精酿啤酒创始人兼CEO。哈,亚东真是一个很热情、很棒的人,刚认识,他就毫无保留地和我分享他做品牌的心得。我非常荣幸能参与斑马精酿的推广,见证一个品牌从创建到闪亮的过程。

感谢“美国街头”,易中天团队首席营销顾问,他主笔的多篇微信文章刷爆朋友圈,阅读量达百万量级,他也通过本书分享了很多干货,并为本书的排版提供了指导。

感谢亚丁,本书的产品经理。在我好几次想放弃的时候,他给我鼓励,我终于把书写完了!他总能提出实用、简单的建议,把书改得更流畅。或许你两天就可以把这本书看完,但它却需要我和亚丁半年多的努力。如果你觉得不错,请拍照发个朋友圈,推荐给朋友,书卖得好,我会改进理论方法,选用新的精彩案例,出一本续集给你。

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关健明

2017年8月30日