“这本书讲人性讲得特别好。”怀疑。
“扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一。”开始相信。
“这个马桶非常好。”怀疑。
“你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶！”开始相信。
为什么第一句可疑，第二句可信呢？
我们买很多东西，衣服、沙发、食品……我们没有时间一一深入研究。买一把锁，多少人会研究锁的结构原理？买一个马桶，多少人会研究马桶的产业链？绝大多数人不会。那我们该怎么选呢？跟随权威。权威人士或机构那么专业，他们推荐的肯定不会错呀！
看，这是一个信任转嫁的过程！
权威转嫁 运用方法
今天小编要推荐一种牙刷，外表看起来很平庸，但竟然有13项专利，而且一亮相就获得了红点设计奖！它的刷头是软毛的，很讲究。 刷毛呈三明治形布局 ，并且是中间高、两边低的山形结构……
一篇牙刷推广文案提到“红点设计奖”，但内文里没有其他文字做更深入介绍。作者觉得大名鼎鼎的奖项，在外行的读者听来很陌生，读完没什么感觉。产品明明有“权威”，但是转嫁失败。
完整的“权威转嫁”要做两步：
1.塑造权威的“高地位”： 无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
2.描述权威的“高标准”： 要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
权威转嫁 精彩案例
案例1 金属旅行箱（权威奖项）
“Wow！”办公室沸腾了。
做旅行箱的创业团队收到喜讯，产品获得了德国iF设计奖！这个奖早在1953年就创办了，是业内公认全球最重要的设计奖项之一，曾颁奖给奔驰、宝马、IBM、索尼这样的国际巨头，能获奖真是让人振奋！设计师跳出传统旅行箱的设计套路，大胆地创造出一款科技感十足的金属箱，让人眼前一亮，终于勇夺大奖！
头疼的是营销部门。德国iF设计奖在业内大名鼎鼎，但是大众读者并不了解。在推广详情页里，怎样让他们感觉到这个奖很牛呢？
荣获德国iF工业设计大奖
德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，获得德国iF设计奖殊荣！
读者看到“世界三大设计奖”，立刻感受到奖项含金量很高，要和欧美等发达国家产品竞争，看到“设计界奥斯卡”时，再次感受到奖项的权威和庄重。“在全球数千件参赛作品中脱颖而出”，这让人感觉到奖项竞争激烈，获胜实属不易，打败了全世界这么多对手，品质应该不错！
这段文案完整地完成了“权威转嫁”的两步：塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”，成功赢得了读者的信任。
案例2 贡米（权威认证）
老施，杭州人，从广告公司辞职创业，做起了大米品牌。吉林省通化县西江镇群山环抱，气候温润，他选择在这里种水稻，产出的稻米颗粒饱满，白若珍珠，柴灶焖饭，柔润可口。经过不断改进，产品获得了日本有机认证。凭着广告人敏锐的营销嗅觉，老施决定把这一点写进推广文案。大众读者都是外行，怎样让他们一看就知道这个认证很牛呢？
我们选用了中科院研发的“稻花香2号”和“平8”两种稻谷种子。今年，更引进了袁氏集团的袁米种子——小粒香，作为补充新品。这样好吃的东北大米一年只有一季，更长的生长周期保证了它的口感和营养。
目前全球最高标准的有机，是美国农业部的USDA标准，100%符合有机。其次是日本农业有机认证，再接下去是欧盟农业有机认证，最后是中国有机认证。如果要拿欧盟认证，首先要有中国有机认证，要拿日本有机认证，前提是要有欧盟认证。
今年2月，我们的产品正式获得了日本有机认证。这也意味着我们可以向日本出口符合日本商检品质的东北大米。在此之前，我们已经拿下欧盟有机认证和中国有机认证。
这段文案略显啰唆，但是很清晰地表明了：全球有四大有机标准，他们拿到的是全球第二高标准的认证。虽然不是第一，但已经在欧盟标准之上，让人感觉品质有保障！或许读者一开始会担心：这个广告人做的大米质量到底行不行？读完这段文字，心里的石头基本落地了。
案例3 植物洗发水（权威合作单位）
一位南方青年历经奋斗，终于进入一家世界500强公司，并获得中国区总监职位。40岁时，已是大叔的他辞掉百万年薪，不“安分”地开始创业，专注研发植物洗发水。没有了大公司光环，他只是一名普通创业者，没有知名度，没有明星代言，一小瓶洗发水售价近100元，比超市常见的品牌贵了3倍多。他要如何写文案，才能让读者接受这价格呢？
他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。熟悉的朋友应该知道，资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等许多大牌护肤品里的“王牌产品”，其配方都诞生于这家研究所。
想和科玛合作，就要承受比普通公司贵好几倍的研发费用，摆在他们面前有两条路：
要么，用普通点的配方，省下的钱用来做营销、打广告，寄望一炮而红；要么，将绝大部分钱投入产品研发，下一步再考虑筹钱卖产品。
他们决定选择后者。“我们和科玛说，不仅要用最好的配方，而且还反向提出了一个苛刻的要求，植物来源成分要占到50%以上，我们不想做一款‘假的’植物洗发水。”
读者看到日本研究院时，心里并不了解其背景，但是看到它的合作伙伴都是美妆大牌时，立刻感受到它的权威和专业，潜意识里认为这款洗发水的品质也是大牌级别的 。这还不够，文案提到“苛刻的要求”，进一步提升了产品的品质感，让读者觉得产品值这个钱，愿意考虑尝试购买。
这个洗发水品牌找了几十位网络红人帮忙推广，推广主题虽各不相同，但这段话始终雷打不动，成为获取读者信任的重要筹码。
案例4 希腊床上用品（权威大客户）
惠婷看着电脑屏幕发愁。她要推广一款希腊床上用品，定位高端，一个枕头都要近1000元。她看着品牌方资料找不到灵感：12.3万平方米的工厂，25年的历史，EFQM（欧洲质量管理基金会）颁发的金奖，高级椰果纤维，羊毛，棉制原料……在竞争对手的宣传文案里，这些都是老生常谈。如何写出新鲜感，让读者迅速感受到品牌的实力呢？
奢侈酒店为了客人们的舒适睡眠一向都很下功夫，所有床品尤其是枕头的选择，都必须是最高水准，让人们在一张陌生的床上都能舒缓压力，轻松入睡。如今不仅是阿联酋国家航空头等舱，还有希腊希尔顿、巴塞罗那丽思卡尔顿……这些奢侈酒店床品的供应商都是一个来自希腊的家居品牌CC。
当年，乔治·克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人瞩目，女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店。这家古典气息的浪漫酒店，选品相当讲究，床上用品全部都来自CC。
惠婷仔细阅读了品牌的大客户名单，发现国际高端酒店、航空公司都选用该品牌的产品。 惠婷并不满足，继续顺藤摸瓜，搜寻这些酒店、航空公司接待过的贵宾，终于找到乔治·克鲁尼，借用他来给自己免费“代言”，让读者觉得“好莱坞大明星都睡这个牌子呢！”这个“神来之笔”给文案注入了更强的打动力，帮助惠婷超额21%完成了公司既定的销售额目标。
案例5 排毒果蔬汁（明星客户）
北京，一个创业团队研发出一套排毒果蔬汁，号召女性每月拿出3天不吃饭，只喝18瓶果蔬汁，排毒、减脂、美肤。果汁排毒法最早风靡于美国，由他们引入国内，迅速聚集了一批海归、高级白领顾客。当团队想向大众推广时，他们犯愁了：没有权威的营养学家站台，没有大明星代言，该怎么让一个陌生女性接受3天不吃饭的挑战，愿意试一试自己的产品呢？
维密超模Doutzen Kroes说：“你的身材，70%由食谱决定。”高营养、低热量的果蔬汁一直是超模们的必备食物。
有些超模甚至只吃果皮和蔬菜榨的汁，这种饮食方式也得到BBC纪录片《进食、断食、长寿》的理论支持：定期轻断食只喝果蔬汁，已帮助全球数百万人成功减脂。2015秋冬的伦敦时装周，有时装编辑专门拍了后台超模们的餐单，发现这里堆满了蔬果汁。维密天使大秀后台也准备了500瓶Detox Juice（排毒鲜果汁）！
一直以好身材著称的女星Blake Lively以及维密超模Miranda Kerr都是果汁排毒法的忠实粉丝，“每天我都会来一杯，里面有芹菜、小黄瓜、羽衣甘蓝、西生菜、菠菜。大量的绿色蔬菜很重要，能让你的头发和皮肤发光，看起来很年轻。”
很多女性读完心动了。她们羡慕超模的身材，也认同饮食是关键，看到超模“揭秘”自己的食谱，自己也跃跃欲试。
初创团队显然请不起世界超模来代言，但他们很聪明地这样布局文案，“超模喝排毒果蔬汁——我们是中国排毒果蔬汁领导品牌——想喝就试试我们。”软文在数十个微信时尚大号投放，在北京、上海、广州掀起一阵轻断食风潮，品牌销量逐年攀升，目前已获得企业家江南春、影星Angelababy的投资。
总结
● 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
● 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
● 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。